A Revolução das Compras Públicas de Medicamentos à Base de Cannabis no Brasil: O Caso da FarmaUSA

A FarmaUSA, uma empresa que começou sua trajetória nos Estados Unidos, está se destacando no Brasil ao embarcar em uma nova era de negócios por meio da venda de medicamentos à base de cannabis. Através do avanço nas compras públicas, a empresa se consolidou no cenário nacional, estabelecendo sua sede em São Paulo e focando na produção local de medicamentos. Este movimento não apenas representa uma nova oportunidade de negócios, mas também marca uma transição significativa na indústria farmacêutica brasileira.

Um Marco na Indústria Farmacêutica

Com a autorização da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa), a FarmaUSA conquistou uma importante licitação junto ao governo de São Paulo, garantindo o fornecimento de 43 mil frascos de medicamentos, estimados em R$ 7 milhões. Leandro Beltrão, CEO da empresa, destaca: “Fomos a única empresa vencedora dessa licitação. Essa nova fase de vendas para o setor público foi um feito inédito e ocorreu agora, em 2026.”

O sucesso desta primeira licitação abre portas para mais de 112 processos e registros de preços em andamento. “Considerando as atas estaduais e municipais, já acumulamos aproximadamente R$ 16 milhões em licitações ganhas,” explica Leandro. Juntamente com seu primo e sócio, Djalma Beltrão, o CEO planeja aumentar o faturamento da FarmaUSA, passando dos R$ 57 milhões de 2025 para R$ 100 milhões até 2028. Neste ano, espera-se uma receita de R$ 64 milhões.

Crescimento e Oportunidades de Expansão

O crescimento da FarmaUSA não seria possível sem o recente investimento de R$ 46,2 milhões, que viabilizou a construção de uma indústria farmacêutica em São Paulo. A nova planta possui capacidade para produzir mais de 1 milhão de frascos de medicamentos por mês, embora, atualmente, a produção não alcance essa marca. “Neste momento, o mercado de cannabis no Brasil não consome sequer 100 mil unidades por mês. Para se ter uma ideia, mesmo ocupando uma posição de destaque em faturamento, vendemos cerca de 45 mil unidades em 2025”, destaca o executivo.

O futuro parece promissor, com planos de exportação em vista. “Estamos conectando com potenciais clientes na Espanha e na Itália, onde o acesso a produtos de cannabis já está consolidado. Nosso insumo nacional, fabricado sob a regulamentação da Anvisa, é altamente valorizado internacionalmente,” afirma Leandro, ressaltando a relevância do selo Anvisa como um padrão de qualidade reconhecido globalmente.

Um Mercado em Transformação

O panorama da indústria de cannabis no Brasil está em constante evolução, impulsionado por mudanças nas regulatórias. As novas regras estabelecem diferentes caminhos para o acesso a produtos derivados de cannabis, incluindo a importação por pacientes e a comercialização de itens autorizados pela Anvisa. A previsão é que o mercado brasileiro alcance a marca de R$ 971 milhões em 2025 e possua um potencial futuro de até R$ 9,5 bilhões.

Em 2026, novas resoluções sobre as condições de cultivo para fins medicinais e de pesquisa foram implementadas, ampliando a discussão sobre a produção nacional. Segundo dados da consultoria Kaya Mind, o Brasil atualmente cultiva 27 hectares de cannabis para uso terapêutico, mas as projeções sugerem que essa área poderia superar 15 mil hectares nos próximos quatro anos, abrangendo todas as finalidades da planta, como flor, fibra e semente.

Da Importação à Produção Local

A história da FarmaUSA teve início em 2004, quando foi fundada por Djalma Beltrão nos Estados Unidos, com o objetivo de fornecer acesso a medicamentos ainda não registrados no Brasil. Leandro se juntou à empresa em 2013 e direcionou as operações para o mercado brasileiro, experimentando um crescimento exponencial no segmento de cannabis medicinal entre 2014 e 2015, quando começaram a receber buscas por produtos desse tipo.

Com a introdução da própria marca em 2016, a FarmaUSA focou na educação da população e na aproximação com profissionais de saúde. A real produção no Brasil começou em 2021 com a locação de uma planta farmacêutica em Santo Amaro, e as licenças necessárias levaram aproximadamente cinco anos para serem obtidas. Leandro ressalta, “Obtivemos nosso registro da fábrica em 2025 e só começamos a vender a partir de dezembro daquele ano.”

Expansão no Varejo e Parcerias Estratégicas

A FarmaUSA está dedicada a expandir sua presença no varejo farmacêutico. Redes de farmácias como Pague Menos, Araújo, Venâncio e Raia Drogasil fazem parte de sua lista de objetivos de parceria. Essa entrada no varejo marca uma transformação significativa, passando de um modelo que focava na importação para um que integra a fabricação local.

Além das vendas públicas e internacionais, a empresa também está explorando parcerias para o cultivo de matéria-prima no Brasil. Um exemplo disso é a carta de intenção assinada com a empresa DNA, de Petrolina, Pernambuco, que se destaca no desenvolvimento de genética e capacidade produtiva no setor. Apesar de o projeto ainda não estar pronto para suprir a demanda, Leandro prevê que a produção local de extratos se torne viável em dois a três anos.

Atualmente, a FarmaUSA importa extrato dos Estados Unidos e realiza processos de purificação e produção do ingrediente farmacêutico ativo (IFA) no Brasil, alcançando uma pureza de 99%. A empresa recebeu da Anvisa uma autorização de importação para até uma tonelada do insumo, que representa a maior cota do Brasil. Vale destacar que essa autorização precisa ser diferenciada do volume que realmente é importado.

Olhando para o Futuro

A perspectiva de exportação do insumo abre novas oportunidades para a FarmaUSA. O objetivo é fornecer o ingrediente a empresas que já possuem a estrutura e a autorização necessárias para produzir produtos farmacêuticos em seus países. A exportação poderá ajudar a utilizar parte da capacidade industrial que, atualmente, enfrenta uma demanda limitada no mercado brasileiro. Entretanto, essa abertura depende de negociações com compradores e das exigências regulatórias de cada país, além da comprovação de que a produção atende a todos os padrões necessários.

Em suma, a FarmaUSA está se posicionando como uma pioneira na indústria de cannabis no Brasil, abrindo novos horizontes na fabricação e distribuição de medicamentos. À medida que o mercado evolui, a empresa se destaca não apenas pela sua capacidade de adaptação e inovação, mas também pelo compromisso de oferecer produtos de qualidade que podem transformar a vida de muitos pacientes. Com isso, a FarmaUSA convida todos a acompanhar essa trajetória de crescimento e transformação, onde a saúde e o bem-estar caminham lado a lado com o desenvolvimento industrial.