Coopercitrus: Uma História de Sucesso e Cooperação

Localizada em Bebedouro, no coração do interior paulista, a Coopercitrus é um exemplo notável de como a cooperação entre produtores pode resultar em um negócio sólido e numa plataforma de serviços abrangente. Em mais de cinquenta anos de existência, a cooperativa conseguiu expandir sua atuação para 70 municípios em São Paulo, Minas Gerais, Goiás e Mato Grosso. Mesmo enfrentando um cenário econômico desafiador, onde os custos são elevados e os mercados voláteis, a Coopercitrus viu sua receita crescer em 4,99%, alcançando R$ 7,9 bilhões em 2024. Para este ano, a expectativa é superar a marca de R$ 9 bilhões.

O Impacto do Modelo Cooperativo

Fernando Degobbi, que lidera a Coopercitrus desde 2018, destaca: “O modelo cooperativo divide renda e agrega riqueza”. Com mais de 80% dos cooperados sendo pequenos e médios produtores, a prioridade da cooperativa é garantir que essas famílias continuem na produção, proporcionando renda e continuidade às suas atividades. Degobbi acredita que a força do cooperativismo reside na capacidade de conectar tecnologia, mercado e crédito a uma base diversificada de produtores, promovendo o desenvolvimento regional e a segurança alimentar.

Reconhecimento no Setor Agro

A Coopercitrus foi recentemente incluída na Lista Forbes Agro100 de 2025, que aponta as 100 maiores empresas e cooperativas do Brasil, responsáveis por 16% do PIB nacional, com uma receita conjunta de R$ 1,886 trilhão. Este reconhecimento, celebrado em um evento no Jóquei Clube de São Paulo, destaca a importância da cooperativa no cenário agro brasileiro.

Uma Estrutura em Crescimento

Com aproximadamente 38 mil cooperados, a Coopercitrus mantém um crescimento orgânico ao longo dos anos, optando por uma expansão cuidadosa. Degobbi ressalta que a cooperativa não busca crescimento acelerado, mas, sim, desenvolvimento sustentado. A diversificação do portfólio com 172 operações, que englobam desde máquinas agrícolas até insumos e cafeicultura, tem sido fundamental para essa estratégia.

O setor de insumos, em particular, vem se destacando. Apesar de um mercado nacional já saturado, a Coopercitrus tem ganho participação, atendendo a lacunas deixadas por distribuidores em dificuldades. A exportação de café também é uma parte significativa da operação, com um volume crescente que ultrapassa 800 mil sacas neste ano, favorecendo uma base robusta de cerca de 7.900 cafeicultores.

Inovação e Tecnologia

A Coopercitrus investe em tecnologia com uma série de iniciativas que incluem:

• Fábricas de ração e desenvolvimento de sistemas de agricultura de precisão.
• Uso de drones e telemetria para monitoramento de operações.
• Gestão eficiente de combustíveis através da empresa Agripetro TRR.

Nos próximos dois anos, a estrategia da Cooperativa se centrarão em três frentes principais:

1. Consolidação de negócios com sinergia: Isso inclui parcerias estratégicas como a AgroAllianz, uma joint venture com a DVA da Alemanha para desenvolver defensivos agrícolas.
2. Consolidação da estrutura existente: Aproveitar a presença em 70 municípios para oferecer produtos e serviços ainda mais relevantes aos cooperados.
3. Eficiência operacional e governança: A implementação do sistema de gestão SAP S/4HANA tem potencializado a rastreabilidade e eficiência dos processos.

Desafios do Mercado Interno

Fernando Degobbi aponta que há uma mudança significativa nas demandas dos consumidores finais e dos produtores que buscam se alinhar ao modelo cooperativo. A valorização da origem e da rastreabilidade dos produtos se torna cada vez mais relevante. A Coopercitrus tem apoiado pequenos e médios produtores a se organizarem, garantindo acesso a mercados que valorizam a conformidade ambiental e a rastreabilidade.

“Os produtores são os acionistas da cooperativa. Se eles prosperam, nós prosperamos juntos”, enfatiza Degobbi.

A diversificação de culturas tem sido uma resposta a essas demandas. A cooperativa tem estimulado a expansão do cultivo do café robusta e avalia projetos de cacau em parceria com empresas processadoras. Além disso, os serviços técnicos oferecidos, como a central de telemetria e suporte ao Cadastro Ambiental Rural, reforçam sua atuação.

O Papel do Crédito na Sustentabilidade

A gestão de crédito é outro diferencial da Coopercitrus, que monitora cerca de 90 mil propriedades urbanas e rurais. A política conservadora de crédito foi mantida mesmo em tempos de alta de preços e durante a pandemia, resultando em operações seguras em um mercado volátil. Degobbi comenta: “Mesmo quando a maioria estava em dia com os pagamentos, continuamos com análises rigorosas para garantir nossa segurança.”

Visão de Futuro

Até 2030, Degobbi visualiza o Brasil se consolidando como um líder global na produção de alimentos e energia. O país se destaca por sua capacidade de produzir mais do que consome, diferenciando-se de nações como Índia e China, que enfrentam desequilíbrios em suas cadeias produtivas. A união de eficiência na produção, recuperação de áreas degradadas e a entrada de novos agricultores trazem um otimismo renovado.

Para lidar com a volatilidade dos ciclos de mercado, a estratégia da Coopercitrus é focada na “cuidar da base”. Isso significa priorizar a eficiência e a inovação, proporcionando suporte robusto aos produtores para aumentar sua resiliência. “É essencial para nós gerenciar as adversidades e preparar a estrutura para capturar oportunidades futuras”, conclui Degobbi.