### Fendt: Inovação Agrícola que Transforma o Campo Brasileiro
Com mais de 98 anos de tradição na agricultura e reconhecida liderança na Europa, a Fendt fez sua entrada no Brasil em 2019 com uma proposta arrojada: não apenas participar do mercado, mas revolucioná-lo. A gigante alemã, parte do grupo AGCO, chegou a Sorriso, no coração do Mato Grosso, trazendo tecnologia de ponta para capacitar o agricultor brasileiro. Neste contexto, Fábio Doto, diretor de marketing da Fendt na América Latina, compartilha insights sobre como a empresa está cumprindo essa missão e evidenciando que, quando o assunto é tecnologia, o produtor brasileiro está plenamente preparado para os desafios do futuro.
“É evidente que os agricultores brasileiros são protagonistas em eficiência e sustentabilidade”, destaca Doto. Com 25 anos de experiência no setor, ele compreende que custo e produtividade são os pilares que regem a rotina do produtor rural, e é com base nesses fundamentos que a Fendt constrói sua proposta de valor.
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### Tecnologia que Gera Resultados no Campo
A Fendt apresentou, em 2026, uma nova gama de tratores que promete revolucionar a eficiência agrícola. Com tecnologia de transmissão CVT, sensores integrados e inteligência artificial, esses tratores ajustam automaticamente a velocidade e o consumo. Isso resulta em um uso de combustível entre 15% e 20% menor em comparação com os concorrentes, tudo isso devido a motores que funcionam em rotações reduzidas, aumentando a durabilidade e diminuindo o custo de manutenção.
No campo das plantadeiras, a inovação da Precision Planting, outra marca do grupo AGCO, assegura que sementes e fertilizantes sejam aplicados no lugar exato, na dose certa e no momento oportuno. Doto observa que, em operações com muitas manobras, há uma possibilidade de redução de 50% a 75% na aplicação de fertilizantes, representando uma economia significativa de cerca de R$ 30 por hectare em plantios de soja e milho. “Toda tecnologia que otimiza custos e aumenta a sustentabilidade é crucial”, resume o executivo.
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### O Trator Autônomo: O Futuro do Agronegócio
Dentre as inovações esperadas para o ciclo produtivo de 2026, a Fendt aposta fortemente no Autorun, um sistema de automação assistida que permite que o trator opere sem necessidade de um operador na cabine. O funcionamento é simples: por meio de um tablet, o operador detém o controle das operações e rotas, enquanto o trator realiza sua tarefa — desde o preparo do solo até o transbordo de grãos durante a colheita.
“Às vezes, pensamos que os tratores autônomos ainda estão longe da nossa realidade, mas essa tecnologia já está ao nosso alcance”, afirma Doto. Essa inovação aborda um dos principais desafios enfrentados pelos agricultores brasileiros: a falta e o alto custo de mão de obra qualificada. Contudo, ele enfatiza que a automação não extinguirá a função do operador. “O operador se tornará um tomador de decisões, mais do que um mero piloto. A máquina executa a maior parte das funções, mas é o ser humano quem valida e decide.”
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### Motores Sustentáveis para o Amanhã
A Fendt se destaca na corrida pela transição energética, oferecendo equipamentos que superam as exigências brasileiras de emissão Tier 3. A marca já disponibiliza máquinas com nível de emissão Tier 4, resultando em uma significativa redução de 90% nas emissões de monóxido de nitrogênio. O desenvolvimento dos motores Core 75 e Core 80, premiados mundialmente, apresenta uma arquitetura modular que permite adaptações para operar com etanol, biometano e hidrogênio.
“Pense no motor como o coração da máquina, e os periféricos como as artérias — eles podem ser modificados, mas o coração permanece forte e inovador,” explica Doto. A Fendt já dispõe de tratores 100% elétricos no mercado global. Segundo Doto, não existe uma única solução ideal para a transição energética; a eficácia depende de um portfólio diversificado, adequado às realidades de cada segmento produtivo. O biometano é promissor para granjas, o etanol cresce conforme avança a produção de milho energético, e o hidrogênio se aproxima como uma alternativa futura.
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### Expansão da Fendt: Da Europa para a América Latina
A trajetória de expansão da Fendt na América Latina possui um planejamento estratégico. O Brasil foi o primeiro passo em 2019, seguido pelo Paraguai e, mais recentemente, pela Argentina. Em todos esses mercados, a tropicalização — que envolve adaptação de configurações, pneus e eletrônica — é essencial antes de qualquer lançamento comercial. As máquinas passam por rigorosos testes no sul do Brasil, no cerrado, na Bahia e em São Paulo, e até na Argentina.
Doto menciona que o Paraguai é um mercado estratégico devido à sua proximidade com produtores brasileiros e condições agroclimáticas semelhantes às do Mato Grosso do Sul. Já a Argentina se destaca pela experiência técnica de seus agricultores. “Os argentinos fazem perguntas desafiadoras sobre a operação das máquinas, o que nos ajuda a crescer”, reconhece Doto.
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### Compromisso com o Ciclo Completo do Agronegócio
A visão da Fendt vai além da mera venda de maquinário; a empresa busca ser uma parceira em todas as etapas do ciclo de vida do equipamento. Desde o desenvolvimento à entrega, além de oferecer treinamento e suporte contínuo, a Fendt deseja auxiliar seus clientes na renovação de suas frotas. A recente aquisição da PTX Trimble pelo grupo AGCO fortalece essa abordagem, integrando tecnologias de orientação, plantio de precisão e gestão de frota mista.
“Uma máquina bem operada e ajustada para as condições específicas da lavoura irá maximizar seu desempenho,” afirma Doto. Esta afirmação resume a essência da Fendt: antes de convencer o agricultor a investir em um equipamento mais novo, a empresa concentra esforços em mostrar que a tecnologia existente — seja nova ou adaptada — pode melhorar a rentabilidade.
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Ao final de sua entrevista, Doto foi questionado sobre como se dirigiria a um agricultor que estivesse iniciando sua jornada. Com objetividade, ele respondeu: “Qual é o seu maior desafio? Acredito que, unindo forças, podemos ser seu parceiro duradouro.” E para o futuro da próxima geração de produtores, a mensagem foi clara: “A Fendt é a marca mais avançada do mercado e a sua aliada ideal para o futuro.”
Para entender melhor as tendências e desafios futuros na agricultura, assista ao episódio completo no canal da Forbes Brasil no YouTube.
*BrandVoice é de responsabilidade exclusiva dos autores.
