Andrea Rivetti: Trajetória Inspiradora de uma Empreendedora Visionária

Andrea Rivetti, fundadora e presidente do conselho da Relógio de Folha, nasceu em meio a uma família de empreendedores, onde a cultura do empreendedorismo se fortaleceu através de gerações. Desde seus avós até seus pais, o exemplo de dedicação e trabalho árduo sempre esteve presente. Depois de concluir seu curso de direito — uma profissão que nunca sentiu pertencer —, Andrea aguardava ansiosamente a oportunidade de se unir ao negócio do pai. No entanto, ao receber um “não” como resposta, ela transformou essa rejeição em um combustível para sua trajetória como empresária.

O Início de Uma Nova Jornada

Mesmo sem um destino definido, o desejo de Andrea era claro: criar um negócio com receita recorrente que lhe proporcionasse não apenas estabilidade financeira, mas também a possibilidade de construir uma família. A inspiração surgiu durante suas manhãs de domingo, quando lia o jornal ao lado do pai. Uma reportagem sobre uma empresa de outsourcing de infraestrutura de TI em Minas Gerais tocou seu coração e despertou sua curiosidade. Sem experiência na área e com recursos financeiros limitados, Andrea decidiu que aquele poderia ser o início de algo grandioso. Ela guarda, até hoje, o corte de jornal que se tornou o ponto de partida da Arklok.

A Virada de Chave na Arklok

Em sua busca por informações, Andrea viajou para Minas Gerais, apresentando-se como uma potencial franqueada. Ao retornar a São Paulo, percebeu que muitas empresas tratavam a tecnologia como um mero custo, ignorando seu potencial transformador. Uma das suas maiores inseguranças era sua juventude; aos 22 anos, decidiu trazer seu pai para as reuniões, na esperança de contar com o respaldo de “um cabelo branco” — mesmo que ele não tivesse conhecimentos técnicos. Durante suas pesquisas, encontrou pequenas empresas familiares que apenas ofereciam equipamentos, mas sem agregar valor real. Essa era a oportunidade que Andrea estava procurando.

Desbravando Desafios e Rompendo Barreiras

Determina a transformar a realidade do setor, Andrea convenceu uma empresa de software a desenvolver uma ferramenta de gestão sem custo. Com um escritório modesto, que contava apenas com uma planta, um folder e um notebook cor-de-rosa (um item que lhe causava constrangimento nas reuniões), assumiu a responsabilidade de realizar sozinha sua operação. Fechou seu primeiro contrato com a entrega de nove máquinas, colocando em prática o que havia aprendido. A grande virada veio com a indicação de um cliente de destaque no setor de segurança, que exigiu mais de 700 computadores. Esse cliente não só se tornou um parceiro essencial, mas sua confiança foi fundamental para que Andrea, sem contratos firmados com fabricantes, conseguisse financiamento junto a um banco local, após dias de negociações insistentes.

Crescimento Sustentado e Reconhecimento no Mercado

A Relógio de Folha sempre cresceu de acordo com sua capacidade financeira e com um baixo índice de alavancagem. O maior desafio enfrentado foi mudar a mentalidade das empresas em relação ao outsourcing, mostrando que assinar um contrato de serviço havia mais benefícios do que simplesmente adquirir novos equipamentos — uma tarefa que exigiu muitos anos de persistência. Hoje, a empresa é reconhecida como nível 1 de dois grandes fabricantes (Samsung, Apple, Dell, Lenovo e HP) e atende clientes variados, desde laboratórios com mais de 20 mil equipamentos até a maior locadora de veículos do Brasil, que, segundo Andrea, viu sua equipe de TI se transformar de uma operação básica para uma função estratégica.

A Pandemia e a Consolidação do Modelo de Negócio

A pandemia de COVID-19, embora tenha sido desafiadora, serviu para solidificar o modelo de negócios da Relógio de Folha. Em vez de buscar novos contratos, a empresa decidiu focar em sua base já existente, demonstrando o verdadeiro valor de ter um parceiro tecnológico em momentos críticos.

A Evolução da Empreendedora

Em 2022, Andrea atraiu capital privado, mas não apenas por questões financeiras. Recusou diversas ofertas para vender 100% da Arklok porque não desejava “sair do avião em pleno voo”. Sua busca estava voltada à implementação de uma estrutura sólida de governança, otimização de processos e a adição de conhecimento técnico para uma empresa que havia crescido rapidamente. Andrea admite que precisou deixar de lado o seu estilo de gestão mais agressivo, brincando com o fato de que era “tratorona”, e agora se vê em um papel de mentor.

Uma Voz Feminina em um Setor Predominantemente Masculino

Como uma mulher em um setor predominantemente masculino, Andrea revela que sua maior insegurança não era relacionada ao gênero, mas sim à sua juventude. Apenas ao relembrar sua trajetória em eventos do setor, percebeu que era uma das raras mulheres líderes presentes. Seu recado para outras empreendedoras é direto e motivador: seguir a intuição e dedicar-se ao trabalho. “Se eu consegui, todo mundo consegue”, afirma, cheia de determinação.

O Futuro: Arca. IA e a Importância da Resiliência

O próximo passo para Andrea e sua equipe é o desenvolvimento da Arca. IA, a inteligência artificial proprietária da Arklok. Para os que estão começando nessa jornada empreendedora, seu conselho é claro: resiliência é fundamental. “99% de transpiração, 1% de inspiração” é o mantra que representa sua luta constante por sucesso.

Se você deseja conhecer mais sobre a trajetória inspiradora de Andrea Rivetti e suas convicções sobre empreendedorismo, não deixe de assistir ao episódio completo no YouTube da Forbes Brasil:

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