Bodega Trivento: Uma Trajetória de Sucesso no Mundo do Vinho
Com mais de 30 anos de história, a Bodega Trivento se destacou no cenário internacional do vinho, sendo originada do renomado grupo chileno Concha y Toro. Em 2022, a vinícola alcançou um impressionante volume de 2,05 milhões de caixas de 9 litros e um faturamento de US$ 50,4 milhões (equivalente a R$ 258,2 milhões na cotação atual), com 85% desse total vindo das exportações.Ao longo de sua trajetória, a Bodega Trivento passou por momentos fundamentais que contribuíram para sua expansão e consolidação global.
Transformações e Crescimento
A Bodega Trivento viveu um verdadeiro renascimento em 2014, quando a marca passou por uma significativa reformulação. Em 2017, a Concha y Toro redefiniu sua estratégia comercial, resultando em um enfoque ainda maior na Trivento como marca de investimento. Desde 2019, a vinícola experimentou um crescimento expressivo: “Em 2020, crescemos 54% em volume em um único ano. Isso nos levou a adquirir uma nova vinícola para atender à crescente demanda”, revela Marcos Jofré, CEO da empresa. Atualmente, a Trivento conta com uma equipe de 353 funcionários distribuídos entre Mendoza, Córdoba e Buenos Aires.
Esse rápido crescimento permitiu à Trivento estabelecer seu destacado rótulo, o Trivento Reserva Malbec, como líder nas vendas globais. “Recentemente, descobrimos que o Trivento Reserva Malbec é o SKU mais vendido na Inglaterra. Surpreendentemente, ele não é apenas o mais vendido na Argentina, mas em todo o Reino Unido”, afirma Jofré, destacando a evolução da marca.
Desempenho em 2026: Desafios e Oportunidades
Refletindo sobre o desempenho em 2026, Jofré destaca: “Tem sido um ano bastante desafiador, mas estamos satisfeitos com os resultados até agora. Apesar das diferentes performances em vários mercados, quando analisamos as exportações de forma geral, estamos alinhados com nossas expectativas”. A Inglaterra se destaca como o principal destino das exportações, seguido pelos Estados Unidos e Brasil, além de outros mercados como Canadá, México e, claro, a própria Argentina.
Quando o assunto é o mercado interno, Jofré menciona que a dinâmica é distinta. Embora os primeiros meses do ano tenham sido marcados por uma queda geral, a partir de junho, foi possível observar uma recuperação. “Apesar das vendas internacionais representarem mais de 85% do nosso faturamento, o mercado local tem um papel estratégico. Ele é importante não só porque é onde nascemos, mas também porque oferece oportunidades significativas de crescimento”, afirma.
Estratégia e Competitividade
A Bodega Trivento se destaca pela sua abordagem integrativa. A vinícola opera 13 vinhedos com irrigação por gotejamento e colheita mecanizada, abastecendo-se com 65% a 70% de suas próprias uvas, enquanto o restante é adquirido de produtores independentes com os quais mantém parcerias de longo prazo. A maior parte da produção é realizada na unidade de Luján de Cuyo, em Mendoza.
Devido ao cenário econômico atual, Jofré afirma que a empresa se concentra na eficiência interna, em vez de se deixar levar pelas oscilações cambiais: “Não vemos a competitividade sob a perspectiva monetária. O que medimos é a produtividade interna. Com a atual cotação do dólar, nos ajustamos à realidade. Há áreas em que podemos melhorar principalmente na questão tributária e nos acordos comerciais”.
Frente à redução global no consumo de bebidas alcoólicas e à mudança nas preferências dos consumidores mais jovens, a Trivento lançou alternativas que diversificam as ocasiões de consumo. Um exemplo claro disso é o White Malbec, desenvolvido para atender a essa nova demanda.
“É uma resposta clara às tendências atuais. Ele tem baixo teor alcoólico, poucas calorias e é um Malbec branco da Argentina. O sucesso comercial foi notável. Costumo dizer que é uma experimentação natural, utilizando uvas colhidas bem cedo”, explica Jofré, que também observa a aceitação do produto no setor de coquetelaria.
Inovação e Sustentabilidade
No que diz respeito ao desenvolvimento de novas categorias, como vinhos desalcoolizados ou com menor teor alcoólico, a Trivento está investindo em pesquisas contínuas. “Estamos explorando a categoria de ‘sem/baixo teor alcoólico’ e buscando maneiras de produzir vinhos com menor teor alcoólico de forma natural, sem intervenções físicas ou maquinários. A meta é alcançar o nível mais baixo de álcool possível”, comenta Jofré.
Para apoiar seu crescimento e modernizar os processos, a Trivento implementa um robusto plano de investimentos em infraestrutura, tecnologia agrícola e sistemas de gestão. Entre 1996 e 2025, a vinícola acumulou investimentos que chegam a US$ 165,8 milhões (cerca de R$ 849,3 milhões). “Estamos em uma fase intensiva de investimentos, focando em ampliação e inovação tecnológica. Também avançamos na área de tecnologia da informação”, detalha o CEO. “Além dessas iniciativas digitais, neste ano estamos ampliando nossas áreas cultivadas, plantando quase 80 hectares adicionais.”
Com um compromisso firme de oferecer produtos de qualidade e atender às demandas do mercado, a Bodega Trivento se mostra disposta a continuar sua trajetória de sucesso, sempre buscando se adaptar aos novos desafios e tendências do mundo do vinho.
Neste contexto, a Trivento se destaca não apenas como uma produtora de vinho, mas como uma referência de inovação e adaptação no mercado global. Afinal, seus esforços para atender às preferências do consumidor moderno demonstram uma visão estratégica que promete garantir seu lugar de destaque tanto no cenário nacional quanto internacional.
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