MadeiraMadeira: Uma Jornada de Crescimento e Inovação no Mercado de Móveis

Após surpreender o mercado com um crescimento robusto em 2025, a MadeiraMadeira, um ecossistema dedicado a produtos e serviços para o lar, alcançou sua maturidade financeira e está agora traçando um ambicioso plano de expansão para os próximos anos. Enquanto o setor de móveis de madeira experimentou uma queda de 7,8% no último ano, a MadeiraMadeira viu sua receita bruta aumentar 21% e registrou um impressionante crescimento de 208% em seu EBITDA em comparação a 2024.

A Retomada do Consumo

Com a recuperação dos indicadores econômicos, a empresa voltou a seus objetivos históricos e prevê um crescimento anual de 20% a 30% nos próximos cinco anos. O atual cenário macroeconômico, que conta com uma desaceleração da inflação, queda na taxa de desemprego e aumento da renda disponível — especialmente com a isenção do Imposto de Renda para salários de até R$ 5 mil — apresenta um novo horizonte de oportunidades para o consumo.

A Vantagem Competitiva

Em entrevista ao InfoMoney, Daniel Scandian, cofundador e CEO da MadeiraMadeira, explicou como a empresa conseguiu se descolar do restante do setor. A chave do seu sucesso é o modelo asset light: em vez de manter grandes estoques, a empresa colabora com mais de 700 fornecedores. Cerca de 80% do portfólio está disponível para pronta entrega (“estoque D+1”), e mais da metade desse volume é produzido especificamente para a MadeiraMadeira dentro das indústrias parceiras.

“Esse modelo nos permite mitigar os impactos de crises e direcionar mais capital para melhorias em logística, tecnologia e serviços”, afirma Scandian.

Atualmente, a empresa detém quase 30% do mercado online de móveis no Brasil, representando 90% de suas vendas.

Superando Desafios: A “Ressaca” Pós-Pandemia

Os resultados de 2025 marcam a consolidação da recuperação da empresa, que sentiu os efeitos de uma crise macroeconômica significativa. Durante a pandemia, o setor de móveis percebeu um aumento exponencial na demanda.

“Nos primeiros quinze dias, ninguém sabia o que aconteceria, mas acabamos crescendo rapidamente à medida que as compras online dispararam. Em 2020, ganhamos 120% de market share”, recorda o CEO.

Entretanto, a retomada não foi linear. Após um crescimento de 12,7% entre janeiro de 2020 e janeiro de 2021, o mercado de móveis enfrentou um “ressaca” com consumidores adiando compras e estoques elevados. A inflação acumulada em quatro anos superou 20%, com taxas de juros elevadas que desaceleraram as vendas.

“Nos anos de 2022 e 2023, experimentamos nosso período mais desafiador, onde o crescimento foi de apenas 5% a 8%”, contextualiza Scandian.

Evolução dos Números

Acompanhar o mercado de móveis é crucial. Veja como os números refletem essa oscilação:

• Janeiro 2018: Crescimento de 11,3%
• Janeiro 2019: Retração de 2,2%
• Janeiro 2020: Retração de 1,9%
• Janeiro 2021: Crescimento de 7,8%
• Janeiro 2022: Retração de 36,3%
• Janeiro 2023: Crescimento de 9,1%
• Janeiro 2024: Crescimento de 0,8%
• Janeiro 2025: Crescimento de 8,6%
• Janeiro 2026: Retração de 6,9%

Essa trajetória ressalta os desafios e oportunidades que a MadeiraMadeira tem enfrentado nos últimos anos.

Logística: Impulsionando o Crescimento

Para sustentar a expansão, a MadeiraMadeira está investindo fortemente em sua logística. A empresa movimenta aproximadamente 30 mil toneladas de móveis por mês, o que equivale a mais de 40 mil guarda-roupas.

A Iniciativa Logística BulkyLog

Fundada em 2019, a BulkyLog, operadora logística da MadeiraMadeira, alcançou uma taxa de pontualidade de 94,9% nas entregas entre novembro de 2025 e janeiro de 2026, superando a média do mercado, que é de 81,1%. Para atender à demanda crescente, a empresa ampliou sua área logística em 40%, prevendo alcançar 150 mil metros quadrados de área de cross-docking até 2026.

• Planos de Expansão: A MadeiraMadeira planeja abrir sete novos centros de distribuição até o final de 2026, com foco especial no Nordeste.
• Destaque para Salvador: Salvador será o primeiro hub a abastecer outros estados da região, otimizando custos e prazos de entrega.

Lojas Físicas e a Experiência do Cliente

Embora sua força esteja no online, a MadeiraMadeira reconhece que o varejo físico ainda é essencial para o faturamento do setor. Para isso, a empresa planeja expandir suas guide shops, lojas físicas interativas que ajudam a melhorar a experiência do cliente, integrando os canais online e offline.

• Inauguração em 2026: Em março de 2026, será lançada a primeira unidade focada em móveis modulares e marcas próprias, como a Madeira Originals, que já cresceu 25% em receita.

A gama de móveis modulares apresenta uma solução para os consumidores que buscam preço acessível e entregas rápidas. Os preços dos móveis modulares podem ser até um terço mais baixos do que os da marcenaria planejada convencional, e o tempo de entrega é significativamente reduzido, fazendo com que a MadeiraMadeira se destaque no mercado.

“Essa abordagem tem atraído muitos consumidores, especialmente em apartamentos compactos, como studios e lofts”, destaca Scandian.

Serviços como um Diferencial

A MadeiraMadeira também está se concentrando em serviços pós-venda, oferecendo montagem, desmontagem, impermeabilização e limpeza. Em 2025, essa unidade gerou um aumento de 29% na receita bruta anual, e a previsão para 2026 é de realizar 320 mil serviços, um crescimento de 53%.

Uma Empresa em Transição

Chegando a quase 17 anos de operação, a MadeiraMadeira sente que atravessou a tempestade e emergiu mais forte.

“Atingimos uma fase madura, com processos e uma cultura organizacional robusta”, avalia Scandian. Ele acredita que a companhia está em um ponto de inflexão, equilibrando a lucratividade com a inovação típica de uma startup.

Reflexões e Oportunidades

A trajetória da MadeiraMadeira é um testemunho da resiliência e adaptação no cenário econômico desafiador. Enquanto a empresa avança com planos ambiciosos de expansão, sua integração entre o online e o físico, ampliados por um forte suporte logístico e serviços diferenciados, estabelece um modelo de negócio inovador no setor de móveis.

Você também enxerga a importância da adaptação em tempos de mudança? O que pensa sobre o equilíbrio entre inovação e maturidade nos negócios? Deixe seu comentário e compartilhe suas sugestões sobre essa jornada fascinante da MadeiraMadeira.