A Trajetória de Tages Martinelli e o Desafio na Jotabasso: Resiliência e Inovação no Agronegócio

“Como em qualquer atividade, haverá altos e baixos. A resiliência e a capacidade de superar momentos difíceis são essenciais para transformar sonhos em realidades.” Essa reflexão encapsula a visão de Tages Martinelli, que recentemente assumiu a posição de CEO da Jotabasso, uma das maiores produtoras de sementes no Brasil.

Desafios do Setor de Sementes no Brasil

Com 50 anos e quase 28 anos de experiência na Jotabasso, Martinelli agora enfrenta um dos períodos mais desafiadores do mercado de sementes. O cenário atual é complexo; com preços sob pressão em commodities agrícolas, aumento nos custos de produção e margens mais estreitas, 2026 se apresenta como um ano de ajustes para a indústria de insumos.

Para ter uma noção da magnitude desse mercado, estima-se que o setor de sementes movimente cerca de R$ 45 bilhões anualmente no Brasil. Nesse contexto, a busca por eficiência torna-se tão vital quanto a de produtividade.

Jotabasso: Uma História de Sucesso

Fundada em 1971 pela família Basso, a Jotabasso completará 55 anos em 2026, consolidando-se como uma potência na indústria sementeira brasileira. Com um faturamento superior a R$ 1 bilhão e atuação diversificada em soja, milho, trigo e pecuária, a empresa navega com êxito por diferentes ciclos do agronegócio brasileiro.

“Estamos conscientes que o cenário agrícola atual é desafiador, com pressões externas e flutuações cambiais. Porém, estamos prontos e sabemos que isso é cíclico”, comenta Martinelli.

A imagem representa uma das propriedades da Jotabasso (Crédito: Divulgação/Jotabasso Sementes)

A Jornada de Martinelli na Jotabasso

A trajetória de Martinelli na Jotabasso começou em outubro de 1998. Nascido em uma família de pequenos produtores rurais no interior do Rio Grande do Sul, ele se formou como técnico agrícola e passou por diferentes regiões do país antes de se estabelecer na empresa.

• Diversificação de Atividades: Sua primeira missão foi administrar a área de suinocultura. Embora essa linha de negócios tenha sido encerrada, a experiência o preparou para uma jornada multidisciplinar dentro da organização. Martinelli atuou em vários setores, incluindo:
  • Produção agrícola (algodão, plantio e colheita)
  • Beneficiamento de fibras
  • Exportação e operações de trading
  • Pós-venda de sementes de soja

Graças a esta experiência abrangente, ele conhece a fundo a estrutura da empresa, testemunhando sua evolução de uma empresa regional para uma gigante nacional com forte presença no mercado de sementes.

A Cultura Organizacional da Jotabasso

Uma das grandes forças da Jotabasso é a valorização de suas equipes. Martinelli destaca que a preparação dos colaboradores para enfrentar tempos difíceis é um dos pilares do sucesso da empresa.

A Jotabasso, embora ainda mantenha suas raízes familiares, incorporou práticas corporativas avançadas. Desde os anos 2000, a companhia possui um conselho de administração e processos auditados, o que fortalece sua governança sem abandonar os princípios do fundador, João Basso.

O Mercado de Sementes e a Inovação

O núcleo do negócio da Jotabasso é, indubitavelmente, a semente. Em um ambiente onde tecnologia e genética andam lado a lado, a produção de sementes no Brasil cresceu 2,9% na safra 2025/2026. Segundo a Associação Brasileira de Sementes e Mudas (Abrasem), essa expansão abrange 4,25 milhões de hectares.

• Liderança em Sementes: A soja continua como a matéria-prima mais significativa, ocupando 3,48 milhões de hectares. O milho e as pastagens forrageiras seguem em destaque. No pódio das grandes produtoras de sementes, a Jotabasso se posiciona ao lado de marcas como Boa Safra, Amaggi e SLC Agrícola.

Martinelli ressalta: “A qualidade não se mede pelo volume, mas pela entrega ao produtor.” Essa filosofia reflete a transição do mercado de sementes, onde a disputa se concentra em tecnologia e valor agregado, em vez de apenas na quantidade produzida.

Estrutura Distribuída pelo Brasil

A Jotabasso cresceu acompanhando a expansão da agricultura brasileira, especialmente na região do Cerrado. A empresa mantém operações estratégicas em locais-chave, como Rondonópolis, em Mato Grosso, e Ponta Porã, em Mato Grosso do Sul, que funcionam como centros de processamento e distribuição.

Além do domínio em sementes, a Jotabasso diversificou suas atividades:

• Sementes de soja
• Produção de grãos (soja, milho)
• Atuação no setor pecuário

Martinelli afirma que essa diversificação não só dilui riscos, mas também potencializa a utilização das áreas agrícolas e a eficiência econômica.

A Jotabasso atualmente conta com cerca de 800 colaboradores fixos, que durante a safra chegam a quase mil, envolvendo-se em diversas atividades.

Crescimento Sustentável e Rentável

Embora a companhia tenha alcançado um faturamento de mais de R$ 1 bilhão, o plano de expansão está longe de ser meramente um aumento na produção. “Queremos um crescimento rentável”, menciona Martinelli, destacando a busca por eficiência operacional e controle de custos.

Dentro da Jotabasso, isso se traduz em uma análise minuciosa de cada etapa do processo produtivo. “Precisamos olhar internamente. Temos um controle maior sobre nossos custos”, enfatiza o CEO.

A empresa também avalia continuamente alternativas de financiamento e ampliou sua presença no mercado de capitais, buscando formas de baratear custos financeiros em um cenário de juros elevados.

O Legado de Martinelli

Após quase três décadas dentro da Jotabasso, Martinelli não associa seu legado apenas a números ou recordes. Seu foco é entregar uma empresa que esteja preparada para os desafios futuros, mantendo os valores que sempre a sustentaram: respeito, compromisso, responsabilidade ambiental, inovação e crescimento sustentável.

Talvez por isso, o atual adversidade no mercado não o preocupa. Com quase 28 anos de experiência, Martinelli sabe que os ciclos no agronegócio são inevitáveis e que a verdadeira capacidade de uma empresa reside em sua habilidade de se adaptar.

E é nessa força de adaptação que a Jotabasso confia para se manter relevante e entre os protagonistas do mercado brasileiro de sementes.

Esta narrativa não apenas ressalta o papel da Jotabasso no agronegócio, mas também convida o leitor a refletir sobre a importância da resiliência e inovação em um setor em constante transformação. Compartilhe seus pensamentos sobre a trajetória de empresas como a Jotabasso e a experiência de líderes como Tages Martinelli!

Espero que este formato e conteúdo atendam às suas expectativas, oferecendo uma leitura interessante e envolvente enquanto mantém o foco nas estratégias e desafios da Jotabasso.