Sankhya: Inovações e Perspectivas de Crescimento no Mercado de ERP

A Sankhya, uma das plataformas de gestão empresarial (ERP) mais prominentes do Brasil, continua a se expandir por meio de fusões e aquisições. Com o objetivo de diversificar seu portfólio de serviços, a empresa pode anunciar um novo negócio ainda em março. Desde 2021, a Sankhya já adquiriu 10 empresas e possui planos para abrir seu capital no mercado financeiro dos EUA, tendo 2028 como uma janela potencial.

Crescimento Através de Aquisições: O Informal e o Estrategista

Felipe Calixto, CEO e cofundador da Sankhya, compartilhou que a meta da empresa é realizar três aquisições até 2026, focando em startups que possam complementar suas soluções existentes. Neste momento, uma negociação está em fase final e o anúncio deve acontecer no próximo mês, enquanto as outras duas estão sendo analisadas com cautela.

Um Passo de Cada Vez

Essa estratégia de expansão não é nova, tendo sido iniciada em 2021, após a Sankhya receber um robusto investimento de R$ 425 milhões do GIC, fundo soberano de Singapura. A mais recente aquisição da empresa foi a Lincros, uma startup de gestão logística com inteligência artificial, comprada em setembro de 2025.

Felipe admitiu, em evento recente, que por muitos anos não tinha experiência em aquisições. “Crescemos organicamente por 30 anos, buscando uma taxa de crescimento de ao menos 30% ao ano. Porém, quando o GIC investiu, começamos a explorar novas possibilidades”, afirmou.

Rumo ao IPO: A Visão de Longo Prazo

As aquisições realizadas pela Sankhya não apenas diversificam seus serviços, mas também são fundamentais para a meta de alcançar R$ 1 bilhão em receita recorrente anual (ARR), um marco que tornaria a empresa uma candidata ideal para um IPO. Em 2025, a empresa terminou o ano com aproximadamente R$ 740 milhões em ARR e espera atingir a meta bilionária em 2026.

Desafios no Caminho

A ideia de abrir capital está sendo discutida desde 2024, inicialmente com planos para um IPO em 2025. Embora o mercado americano esteja na mira, Felipe destaca que não há pressa. “Temos o desejo, mas sem pressão dos investidores”, comentou. Diante do cenário econômico instável no Brasil, o CEO vê a listagem como um passo ousado, afirmando que uma melhoria nas condições atuais poderia facilitar esse processo.

Para Felipe, 2028 é uma possibilidade, mas nada ainda está definido. A prioridade agora é amadurecer a empresa para garantir que, quando chegar o momento, o IPO seja executado de maneira bem-sucedida.

Amadurecimento Estratégico: Uma Visão Diferenciada

Felipe defende que não existe uma única fórmula para o crescimento. A Sankhya, ao invés de adquirir concorrentes, procurou empresas que oferecem soluções complementares. Esse diferencial é uma estratégia para construir um ecossistema robusto, com múltiplas funcionalidades.

O Processo de Escolha

A empresa analisou cerca de 800 potenciais aquisições para decidir por apenas 10. “Aprendemos muito; ter paciência é essencial”, ressaltou o CEO. A Sankhya estabeleceu critérios rigorosos para avaliação, que consideram:

• Tecnologia: A capacidade técnica das soluções.
• Cultura: O alinhamento dos valores corporativos.
• Aderência Estratégica: Como a nova empresa se encaixa na visão da Sankhya.
• Perfil dos Fundadores: A experiência e compromisso dos líderes da empresa adquirida.

Cultural Fit: O chefe comercial da Sankhya, Fernanda Zago, enfatiza que a compatibilidade cultural é crucial. “Pode ser a melhor solução, mas se não combina com nossa cultura, não vai funcionar.”

Criando Soluções Conectadas: A Perspectiva do CFO

André Britto, CFO da Sankhya, ressalta que cada aquisição visa preencher lacunas específicas, aumentando a profundidade das soluções oferecidas. A integração de diferentes ferramentas, como CRM, gestão tributária, e recursos humanos, é fundamental para a proposta da empresa.

A Inteligência Artificial em Foco

Atualmente, a Sankhya utiliza agentes de inteligência artificial montados para atender necessidades específicas de cada área. “Estamos construindo uma base de dados centralizada. O objetivo é permitir que esses agentes cruzem dados, oferecendo uma inteligência única e diferenciada”, afirma Britto, sem estipular uma data para a conclusão desse projeto.

O Caminho a Seguir: Reflexões Finais

A Sankhya está em um momento decisivo de sua trajetória, buscando não apenas crescimento orgânico, mas também aquisições estratégicas que fortalecerão sua posição no mercado. Ao olhar para o futuro, o foco na inovação e diversidade de soluções pode transformar a empresa em um verdadeiro gigante do setor.

O desejo de abrir capital nos EUA é mais do que uma mera aspiração; é uma reflexão do trabalho árduo e da visão estratégica que a Sankhya tem para o futuro. À medida que a empresa avança, fica evidente que a sinergia entre suas soluções e a capacidade de adaptação às necessidades do mercado será fundamental para seu sucesso.

Se você é um empreendedor ou simplesmente está curioso sobre o futuro das tecnologias de gestão empresarial, a Sankhya certamente é uma empresa a ser observada. Estaremos atentos às novidades e aquisições que certamente marcarão sua jornada. O que você acha dessas mudanças? Tem alguma expectativa sobre o que está por vir na área de ERP? Compartilhe suas ideias!