A Nova Realidade do Setor de Materiais de Construção no Brasil

Nesta quarta-feira, 16 de outubro, o Comitê de Política Monetária (Copom) do Banco Central se reunirá para definir uma nova taxa básica de juros, a Selic, que atualmente se encontra em 14% ao ano. Apesar de já terem ocorrido alguns cortes, essa taxa ainda representa um dos níveis mais altos das últimas décadas, o que eleva o custo do capital e apresenta desafios significativos para o setor varejista.

Marcos Atchabaian, sócio da Village Materiais de Construção, empresa com quase cinco décadas de história, ressalta as dificuldades que o varejo enfrenta atualmente. Segundo ele, a necessidade de financiar vendas sem contar com a contrapartida adequada dos fornecedores torna a situação ainda mais crítica. “Muitas vezes, é necessário recorrer aos bancos, o que resulta em juros elevados. Sem um controle rigoroso do fluxo de caixa, os empresários podem enfrentar sérios problemas financeiros”, disse durante o Summit Americas e ExpoShow, um importante evento realizado no Panamá.

A Indústria em Números

A cadeia produtiva de materiais de construção no Brasil representa cerca de 6,6% do Produto Interno Bruto (PIB). Somente o ecossistema varejista, com mais de 160 mil lojas espalhadas pelo país, movimentou impressionantes R$ 238,9 bilhões, conforme dados da Anamaco, a associação que representa o setor.

Com a população enfrentando dívidas crescentes, que podem afetar as vendas, o mercado de materiais de construção se destaca pela sua resiliência, característica essencial para a sobrevivência em tempos difíceis.

Demanda Permanente

Diferente de outros segmentos, o mercado de materiais de construção não depende de decisões impulsivas do consumidor. Por exemplo, enquanto alguém pode adiar a compra de um sofá, a necessidade de realizar reformas ou manutenção na casa é constante. Atchabaian destaca: “Se o consumidor não compra o material de construção, a sua casa não avança”. Essa demanda constante pode variar em intensidade, mas nunca para completamente.

Importância da Selic em Queda

Embora a resiliência do setor ajude a mitigar os efeitos de juros elevados, a expectativa é que a Selic continue sua tendência de queda. Isso seria crucial para liberar recursos e ajudar o varejo a recuperar sua força. Além disso, Atchabaian aponta a reforma tributária como uma oportunidade para aprimorar a gestão de negócios no país. “O sistema tributário brasileiro é extremamente complicado e burocrático, o que desestimula investimentos de empresas estrangeiras”, reclama.

Cenário do Varejo em 2026

O primeiro semestre de 2026 mostrou um cenário de estabilidade para metade dos varejistas de materiais de construção. Segundo a Anamaco, cerca de 51% das lojas reportaram faturamento semelhante ao do mesmo período do ano anterior. Enquanto 29% viram suas vendas caírem, apenas 20% registraram aumento.

Os varejistas que enfrentaram dificuldades frequentemente citaram a situação econômica como a principal razão, seguida por fatores políticos e custos de operação. Por outra perspectiva, as lojas que vivenciaram crescimento atribuíram isso a ações promovidas por suas próprias estratégias de negócios, ao aumento de reformas e obras, além de práticas de preços mais competitivas.

Mudança no Comportamento do Consumidor

A Pesquisa Anamaco de 2026, que entrevistou 2.007 varejistas de diversas regiões do Brasil, revelou que quase todas as lojas agora atendem clientes pelo WhatsApp, refletindo uma mudança significativa no comportamento do consumidor.

Novo Perfil de Consumidor

Com o avanço das tecnologias digitais, os consumidores estão mais bem informados do que nunca. Priscila Freitas, gerente de marketing da Marluvas, indica que os consumidores agora buscam maior custo-benefício. Por exemplo, se um produto custa R$ 28 e tem uma durabilidade de seis meses, enquanto outro custa R$ 50 e dura dois anos, a análise a longo prazo favorecerá o segundo produto.

Freitas destaca que essa conscientização aumenta a pressão sobre as empresas para investir em produtos de qualidade e duráveis, fortalecendo a posição do setor. Ela ainda menciona a importância do Summit Americas e ExpoShow, que reúne líderes do setor de materiais de construção para discutir as principais tendências e oportunidades de negócios.

Desafios e Oportunidades

O Summit Americas e ExpoShow, que ocorre de 16 a 17 de outubro no Panamá, reúne mais de 600 empresários do setor de materiais de construção de 28 países. O evento visa conectar grandes players do mercado e facilitar a geração de negócios. Márcio Atz, diretor-geral da Atlas, organizadora do evento, enfatiza que o encontro propicia um ambiente de troca de conhecimento e negociações diretas entre fornecedores e varejistas.

Painéis de Discussão e Temáticas Relevantes

Os debates do evento são guiados por curadorias acadêmicas renomadas, com foco em temas críticos, como:

• Estratégias de Varejo: Como escalar negócios e diferenciar-se em um mercado omnicanal.
• Transformação Digital e IA: Integração da inteligência artificial e automação na cadeia de suprimentos.
• Gestão de Talentos: Atração e retenção de novas lideranças em um mercado competitivo.
• Governança Familiar: Profissionalização e continuidade dos negócios em operações familiares.

Essas discussões são fundamentais para que os participantes possam abordar as necessidades de mudança no setor, se equipar com as melhores práticas e, assim, prosperar em meio a um cenário desafiador.

Reflexões Finais

Em suma, o setor de materiais de construção no Brasil apresenta um cenário complexo, mas repleto de oportunidades. A resiliência do segmento, combinada com a tendência desejada de queda na taxa Selic e a modernização dos hábitos de consumo, pode evidenciar um caminho de crescimento e inovação.

A realidade atual demanda que os empresários se adaptem e adotem novas tecnologias para atender às necessidades de um consumidor mais informado e exigente. Que este momento sirva como uma reflexão sobre o futuro e o papel essencial que todos nós desempenhamos na transformação do varejo de materiais de construção.

Agora, convido você a refletir sobre o seu papel nesse mercado: como você acredita que a tecnologia pode transformar ainda mais esse setor? Deixe sua opinião nos comentários e compartilhe este conteúdo com outros interessados no tema!