O espírito empreendedor no Brasil, mesmo em meio a desafios, impulsiona indivíduos corajosos a transformarem suas ideias em grandes negócios. Um exemplo inspirador é a trajetória da Açotubo, que começou como uma oficina modesta e evoluiu para uma das principais distribuidoras de produtos siderúrgicos do país.
Fundada há 51 anos pela família de Bruno Bassi, CEO da Açotubo, a empresa teve um início tumultuado. Após uma severa geada que devastou as lavouras de café no Paraná nos anos 70, a família precisou se deslocar para São Paulo em busca de novas oportunidades.
“Eles eram cafeicultores e vieram para cá, fazendo de tudo antes de entrar no setor siderúrgico.”
No mais recente episódio do programa Do Zero ao Topo, apresentado por Mariana Amaro, Bruno compartilha detalhes dessa jornada.
Açotubo: Uma História de Superação
A primeira sede da Açotubo foi estabelecida na Vila Maria, Zona Norte de São Paulo, em um terreno alugado de apenas 200 metros quadrados. A falta de recursos não foi impedimento para a determinação dos fundadores, que efetivamente “colocaram a mão na massa”.
- Prateleiras feitas à mão para armazenar o aço;
- Instalação manual de máquinas com economia máxima.
“Meu tio mais velho sempre conta como fez as prateleiras e até cavou um buraco para instalar a máquina, rolando as barras de aço pelo próprio chão”, relembra Bruno.
Atualmente, a Açotubo conta com aproximadamente mil colaboradores e oito filiais em todo o Brasil, oferecendo tanto aço carbono quanto aço inoxidável. A empresa não é apenas um fornecedor, mas uma referência no setor, mantendo viva a cultura de inovação e eficiência desde seus primórdios.
Resultados e Desafios Recentes
Em 2022, a Açotubo alcançou um faturamento recorde de R$ 2,4 bilhões, impulsionado pelo aumento dos preços do aço durante a pandemia. No entanto, 2024 trouxe um cenário diferente, com receitas em torno de R$ 1,9 bilhão. Apesar da queda nos números financeiros, o volume de processamento continuou a crescer, alcançando cerca de 120 mil toneladas anualmente.
Bruno aponta que esse declínio no faturamento é diretamente relacionado às oscilações de preço do aço, afetando toda a cadeia de distribuição. No entanto, a empresa permanece otimista com o crescimento dos volumes de venda.
“Estamos vendo o volume crescer, mas os preços do aço nos obrigam a ajustar nossas margens. Como distribuidores, temos que nos adaptar à variação do mercado.”
A Açotubo também possui unidades na Colômbia e no Peru, focadas na produção de ancoragens sob a marca Incotep. Mesmo diante de um mercado desafiador, a empresa mantém sua estratégia de expansão e busca atender tanto grandes indústrias quanto pequenos consumidores.
O Impacto da Concorrência e Tarifas
O ano de 2024 trouxe desafios adicionais, incluindo a intensificação da concorrência asiática. Com a entrada de produtos importados, especialmente da China, os preços caíram, o que muitos no setor consideram uma competição desleal. O governo brasileiro implementou algumas cotas para controlar essa entrada, mas Bruno acredita que ainda não são suficientes para equilibrar as forças do mercado.
Além disso, a política tarifária dos EUA, especialmente sob o governo Trump, afetou indiretamente a indústria brasileira. Ao impor tarifas sobre o aço importado, os produtores asiáticos buscam novos mercados, o que impacta a competição local.
Apesar desses obstáculos, a Açotubo se empenha em fortalecer seu relacionamento com os clientes e avançar em sua distribuição. Bruno reforça:
“Nosso papel como distribuidores é conectar e atender a todos, desde grandes indústrias até pequenos comerciantes. Essa é a nossa essência e vocação.”
Do Zero ao Topo – O Caminho dos Empreendedores
O videocast/podcast Do Zero ao Topo já apresentou mais de 200 episódios, celebrando a história de empreendedores que moldaram as principais empresas do Brasil. Em um formato de diálogo aberto, cada episódio permite um olhar aprofundado sobre como começaram, os desafios enfrentados e as decisões cruciais ao longo do percurso dos negócios.
Você pode acompanhar o podcast em plataformas como Spotify, Spreaker, iTunes, Deezer e Castbox.
Se você se inspirou com a história da Açotubo e deseja empreender, lembre-se que cada obstáculo pode ser superado e que a colaboração e a inovação são fundamentais para o sucesso. O que você acha sobre o papel dos distribuidores no mercado? Compartilhe suas opiniões e experiências!
