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Após o anúncio das tarifas de Trump, um e-mail inesperado chegou à caixa de entrada de Marissa Lange, a presidente da renomada vinícola Lange Twins Family Winery and Vineyards, situada em Lodi, Califórnia. Seus importadores canadenses informaram que cancelariam todos os pedidos de vinho.
“O Canadá é nosso maior mercado de exportação, e essa decisão significativa nos impactou bastante”, afirmou Marissa, em uma entrevista recente. Com um valor de importação de aproximadamente US$ 1,1 bilhão, o Canadá mantém uma posição de destaque como o principal importador de vinhos dos Estados Unidos, conforme dados do Wine Institute.
“Agora, as vinícolas americanas têm a tarefa de buscar novos mercados para substituir as perdas com as exportações para o Canadá”, explicou. A tarefa é ainda mais desafiadora, considerando que o volume de vendas de vinhos nos Estados Unidos caiu 9% no ano passado. No entanto, Marissa, que pertence à quinta geração de agricultores da Califórnia, está familiarizada com superações e adaptações de estratégias para se adequar a um cenário em constante mutação. “Atualmente, meu foco está em entender a política comercial federal e como ela influencia o comércio de vinhos”, destacou.
A Arte da Gestão na Lange Twins Winery
Marissa teve um papel crucial na criação do plano de negócios que possibilitou a expansão da vinícola familiar. Ela convenceu seu pai, Randall Lange, e seu irmão gêmeo, Brad Lange, a investir em uma vinícola licenciada com capacidade para processar até 30 mil toneladas de uvas por ano – o que equivale a cerca de 1,8 milhão de caixas de vinho.
“Nós não apenas produzimos nosso próprio vinho, mas também oferecemos serviços especializados, como a esmagamento de uvas para outras vinícolas, produção de vinho a granel e rótulos privados”, detalhou ela.
Hoje, Marissa lidera a parte vinícola do negócio familiar, enquanto seu irmão, Aaron Lange, está responsável pelos vinhedos e pela gestão da propriedade. Juntos, cultivam impressionantes 2.630 hectares de vinhedos, dos quais 485 hectares pertencem à família. Tais terras são semeadas com 36 variedades de uvas, incluindo clássicos como sauvignon blanc, chardonnay, chenin blanc, cabernet sauvignon e zinfandel, além de algumas variedades menos comuns, como gruner veltliner, picpoul e teroldego.
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Vinícola Lange Twins, na Califórnia
Os vinhedos estão situados em três reconhecidas regiões de Lodi – Jahant, Mokelumne River e Clements Hills, além de Clarksburg. Todos os locais possuem certificação de práticas sustentáveis, e Marissa revelou que a empresa está em transição para a agricultura regenerativa.
“Operamos principalmente no formato B2B, já que apenas 10% de nossa operação se dedica à produção do nosso vinho. As vendas de vinho a granel para outras vinícolas representam aproximadamente 50% de nosso negócio, enquanto serviços como esmagamento personalizado e engarrafamento correspondem a cerca de 40%,” afirmou.
Como presidente, Marissa gerencia uma equipe de 70 colaboradores, administrando aspectos como desenvolvimento de negócios, operações, finanças e engajamento no setor. “Viemos de uma linhagem agrícola que imigrou da Alemanha para Lodi no século 19, com uma parada em Ellis Island. Meu bisavô começou cultivando melancias e logo se especializou na produção de uvas. Estamos à frente deste negócio multigeracional, sempre em constante evolução”, recorda.
Conhecendo os Vinhos da Lange Twins
A paixão de Marissa pela produção de vinhos brilha, mesmo que essa área represente apenas uma fração do negócio. “Produzimos vinhos 100% próprios, escolhendo cuidadosamente alguns dos melhores vinhedos. Esses vinhos estão disponíveis em lojas e restaurantes em 26 mercados nos Estados Unidos, além do nosso site e sala de degustação”, compartilhou.
Conheça nossas quatro marcas de vinhos:
- Sandpoint: vinhos frutados e de fácil drinkability, com preços variando de US$ 10 a US$ 12.
- Caricatura: tintos encorpados com preço de US$ 15.
- Ivory e Burt: vinhos frescos, com notas concentradas de frutas e envelhecimento em carvalho, a partir de US$ 16.
- Lange Twins: criações especiais, provenientes de vinhedos selecionados, com preços entre US$ 27 e US$ 70, incluindo um exclusivo feito de uvas zinfandel centenárias, chamado Centennial.
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Vinhos do portfólio da Lange Twins
Alegria, Desafios e Conselhos de Liderança
“A maior satisfação da minha vida é servir nosso vinho todas as noites — ele representa a união do nosso trabalho na vinicultura e a autenticidade da produção. É uma forma de conectar pessoas, algo que poucos outros produtos conseguem proporcionar”, comenta Marissa, refletindo sobre as alegrias de liderar uma grande vinícola.
Por outro lado, os desafios são significativos, especialmente no que diz respeito ao ambiente regulatório da Califórnia e dos Estados Unidos para negócios familiares. “As vinícolas frequentemente são vistas mais como concorrentes do que como aliadas. O cenário está se tornando mais hostil”, desabafou. Marissa enfatiza a importância de instituições como o California Wine Institute e a California Association of Winegrape Growers (CAWG), que atuam como vozes fortes na defesa da indústria vinícola.
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Vinhedos de uvas Chardonnay
Marissa, que tem plena consciência dos desafios e triunfos de ser mulher nesse setor, incentiva a presença feminina na viticultura. “As mulheres podem explorar oportunidades fora de suas funções principais, aumentando sua visibilidade e contribuindo com ideias valiosas em suas áreas de especialização”, diz. Ela reforça que mentorias entre mulheres podem cultivar novas lideranças.
“Não buscamos formar uma equipe exclusivamente feminina, mas sim apenas os melhores talentos. O fato de todas as posições de liderança estarem ocupadas por mulheres não foi intencional, mas surge como resultado de nossa busca pela excelência”, compartilhou.
* Liz Thach é colaboradora da Forbes EUA, onde explora temas sobre estratégia global de negócios de vinhos, marketing e histórias de estilo de vida relacionados ao universo dos vinhos.
