Tereos: Rumo a um Novo Horizonte na Energia em Nosso País

Imagem: Reuters

A Tereos, gigante do setor sucroenergético e a segunda maior produtora de açúcar no Brasil, está de olho em um futuro energético mais sustentável e rentável. A companhia, com raízes francesas, está em vias de expandir significativamente sua presença no mercado livre de energia elétrica no Brasil, prevendo atender até mil clientes nos próximos dois anos. Este movimento estratégico é resultado de uma combinação de antigas parcerias e novas aquisições.

A Força da Biomassa nos Negócios da Tereos

A Tereos não apenas produz açúcar e etanol, mas também gera energia elétrica a partir da biomassa da cana-de-açúcar em suas usinas localizadas no Estado de São Paulo. Com uma capacidade anual de aproximadamente 1.500 gigawatts-hora (GWh), a energia gerada é suficiente para suprir todas as operações da empresa no Brasil, além de permitir que a companhia “exporte” o excedente para o Sistema Interligado Nacional (SIN).

Energia Livre: Uma Nova Era

A maioria das usinas da Tereos, que anteriormente operavam sob contratos de longo prazo no mercado regulado, agora busca uma nova abordagem ao se focar no mercado livre de energia. Esse mercado se expandiu de forma significativa, principalmente no ano passado, permitindo que pequenas e médias empresas – como lojas, hotéis e pequenas indústrias – possam comprar energia diretamente de fornecedores.

Atualmente, a Tereos já atende mais de 100 pequenos e médios negócios e está determinada a aumentar essa base para mil clientes nos próximos dois anos. Aqui estão alguns pontos-chave da estratégia:

• Redução de Custos: Muitos clientes buscam oportunidades que podem levar a uma diminuição de até 40% nos custos com energia.
• Sustentabilidade: A transição para o mercado livre também está alinhada com as iniciativas de descarbonização, permitindo que empresas reduzam sua pegada de carbono.

Samuel Custódio, gerente de comercialização de energia da Tereos, destaca que “as empresas estão cada vez mais interessadas em oportunidades que oferecem não apenas economia, mas também uma contribuição para um mundo mais sustentável”.

Parcerias Estratégicas e Oportunidades de Aquisição

A Tereos está investindo em colaborações com várias empresas, incluindo aquelas que já estão na sua rede de fornecedores de açúcar e etanol. O objetivo é criar uma sinergia que beneficie ambas as partes ao fornecer energia a fornecedores e clientes dentro de suas cadeias produtivas.

Além disso, a empresa também está avaliando a possibilidade de adquirir carteiras de clientes de outras empresas que podem estar se desvinculando do setor de comercialização de energia. Muitas delas entraram nesse mercado inicialmente, mas estão reconsiderando suas apostas, e a venda de suas carteiras pode ser uma solução viável.

O Impacto das Crises no Mercado Livre

A instabilidade recente no mercado livre de energia, que gerou casos de inadimplência e quebras de algumas comercializadoras, resultou em um ambiente mais cauteloso. Consequentemente, empresas como a Tereos, que possuem uma base sólida e capacidade de produção de energia, tornam-se cada vez mais atraentes para novos negócios.

Cenário Favorável:

• Crescimento na Demanda: Há uma crescente busca por parcerias com players mais robustos, o que reflete na estratégia da Tereos de se posicionar como uma opção confiável nesse novo cenário.
• Fortalecimento de Parcerias: “As empresas estão se aproximando de nós para garantir uma fonte de energia estável e confiável”, afirma Custódio.

Ampliação do Potencial Energético

As usinas da Tereos possuem a capacidade de expandir sua geração de energia para cerca de 2.000 GWh anuais, dependendo de diversos fatores, como a quantidade de cana processada e a disponibilidade de biomassa. Essa flexibilidade permite à empresa gerar eletricidade mesmo fora da safra, o que é um diferencial importante.

Custódio reforça a importância do setor energético para os negócios da Tereos. Embora a energia não represente a maior parte do faturamento da empresa, ela já contribuiu com cerca de 25% do EBITDA, demonstrando como a diversificação de receita é crucial para a sustentabilidade do grupo e para melhorar suas previsões de caixa.

Estrutura e Desempenho

• Produção Flexível: A produção de energia se adapta às condições de mercado, o que oferece à Tereos uma vantagem competitiva.
• Descarbonização: A atuação no setor elétrico proporciona à empresa uma imagem positiva em relação ao meio ambiente, alinhando-se com a demanda crescente por soluções sustentáveis.

Um Futuro Brilhante na Energia

A Tereos está em uma jornada empolgante, navegando pelas complexidades do mercado de energia com inovação e visão. Sua estratégia de ampliar a atuação no mercado livre e atender a pequenas e médias empresas, além de reforçar suas capacidades de geração, coloca a companhia em uma posição de destaque na indústria.

Reflexão Final

Ao considerar a transição da Tereos para um futuro mais sustentável e conectado, é evidente que a empresa não está apenas evoluindo seu modelo de negócios, mas também contribuindo para uma transformação significativa no setor energético brasileiro. O aumento do interesse nas iniciativas sustentáveis, juntamente com a busca por redução de custos, fomenta um ambiente positivo para que mais empresas sigam o exemplo da Tereos.

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