A Revolução da Laser&Co com a Chegada de Anitta

Nos últimos tempos, o mercado de estética no Brasil tem se transformado de maneiras impressionantes, e um dos protagonistas dessa mudança é a Laser&Co, impulsionada pela chegada de uma renomada sócia: a cantora e ícone pop Anitta. Desde que Anitta passou a ser acionista da rede de clínicas de estética a laser, o faturamento da empresa não parou de crescer, com recordes de aumento mês a mês. A expectativa é que o número de lojas mais que dobre em 2025, o que representa um passo significativo na trajetória dessa jovem empresa, que teve início em 2022.

A Trajetória dos Fundadores

A história da Laser&Co começa com um casal dinâmico e visionário, Rafael Estevez e Cristina Bohrer, ambos oriundos do sul do Brasil. Antes da Laser&Co, Rafael, advogado especializado em franquias, e Cristina, cirurgiã-dentista, entraram no mundo dos negócios com a Botoclinic, uma rede focada em harmonização facial. Eles alcançaram um crescimento notável, saltando de uma clínica para 100 em apenas um pouco mais de um ano. O sucesso chamou a atenção do fundo de private equity da XP, que adquiriu o controle da Botoclinic em 2020, levando os fundadores a repensar seu futuro na área.

Manter uma participação minoritária na Botoclinic não era suficiente para Rafael e Cristina, que estavam prontos para novos desafios. Foi assim que, após venderem sua participação em 2022, decidiram fundar a Laser&Co, inspirados pela recente abertura de capital de uma empresa concorrente no segmento de depilação.

Um Novo Olhar para a Estética

Rafael Estevez, que não se considera alguém que gosta de ficar parado, estava atento às movimentações do mercado. “Em fevereiro de 2021, vi uma empresa de depilação levantar R$ 2,7 bilhões na Bolsa e pensei: é hora de investigar esse mercado”, compartilhou ele em uma entrevista ao InfoMoney. Foi nesse mesmo período que a empresa Espaçolaser realizou sua oferta pública de ações (IPO).

A Laser&Co, ao contrário de muitas clínicas concorrentes, optou por diversificar seus serviços, oferecendo uma gama de tratamentos estéticos a laser além da depilação. Atualmente, a depilação representa apenas 20% da demanda, enquanto outras opções, como rejuvenescimento facial, remoção de manchas, clareamento e ultrassom, ganham cada vez mais espaço nas clínicas.

Os Diferenciais da Laser&Co

Um dos fatores que distingue a Laser&Co é seu compromisso em oferecer tratamentos de alta qualidade a preços acessíveis.

• Modelo de Negócio Inovador: Ao invés de seguir o mesmo formato que a concorrência, a Laser&Co começou a oferecer serviços que tradicionalmente custariam mais de R$ 8 mil em clínicas exclusivas por um preço bem mais em conta: apenas dez parcelas de R$ 99.
• Equipamento Direto da Indústria: Rafael negocia diretamente com os fabricantes de equipamentos, vendendo essas máquinas para toda a rede, o que resulta em economia significativa e permite que o cliente tenha acesso ao mesmo nível de serviço de clínicas mais caras.
• Financiamento Inteligente: A rede conta com parceiros financeiros que oferecem financiamento integral dos equipamentos, permitindo que franqueados paguem de forma escalonada, sem comprometer o fluxo de caixa.

A Laser&Co começou 2024 com 54 lojas e, até o final do primeiro trimestre de 2025, já contava com 60 unidades operacionais. A projeção é que, ao longo deste ano, esse número ultrapasse 100, com pelo menos 11 inaugurações programadas para abril e mais 20 lojas próprias previstas até dezembro.

O Impulso Anitta

A entrada de Anitta na Laser&Co se deu em setembro de 2023 e teve um impacto imediato nas operações da empresa. Nos três meses após a parceria, foram vendidas 33 unidades de franquia, um número muito acima da média anterior, que girava em torno de uma a duas por mês. Estevez ressaltou: “Estamos buscando, no mínimo, de seis a oito franquias por mês após a entrada de Anitta”.

O mês de outubro de 2024, logo após a entrada da cantora no negócio, se tornou um marco com recorde de vendas e um crescimento de 20% no faturamento. O sucesso foi intensamente ligado ao marketing que Anitta trouxe para a marca, que foi destaque em todas as 14 apresentações da série de shows “Ensaios da Anitta”.

O Acordo com Anitta

“Ela tem um contrato e uma participação em todos os negócios da sociedade”, explicou Estevez. Anitta não apenas atende às exigências contratuais, mas vai além, promovendo a marca como parte de sua identidade, aumentando o alcance e a popularidade da Laser&Co. O empresário procurou a cantora diretamente pelo Instagram, e o resultado foi uma parceria que trouxe um novo patamar à empresa.

Anitta também expressou a ideia de explorar a Laser&Co em seus futuros projetos, como shows e videoclipes. “Meus fãs têm um papel essencial no sucesso de parcerias como essa, porque eles confiam muito no que levo para eles”, declarou a artista.

Marketing e Comunidade

Um ponto central na estratégia de marketing da Laser&Co é a criação de uma “comunidade” em torno da marca. Esse sentimento de pertencimento é crucial para o crescimento e engajamento do público. Com uma base de fãs leais, Anitta se coloca como um canal de comunicação direta entre a marca e os clientes.

Rafael ressalta a importância de construir relações duradouras com os consumidores, que não são apenas clientes, mas se tornam verdadeiros embaixadores da marca. A experiência compartilhada e a confiança depositada na artista garantem que a Laser&Co mantenha seu compromisso com a qualidade e inovação.

Reflexões e Tendências Futuras

O sucesso da Laser&Co é reflexo de uma abordagem comercial inovadora e da habilidade de seus fundadores em adaptar-se às mudanças do mercado. O crescimento acelerado da rede, junto ao potencial da parceria com Anitta, sugere que estamos apenas no começo de uma nova era na estética a laser no Brasil.

As futuras expansões e a diversificação dos serviços oferecidos indicam que a empresa está definitivamente posicionada para se destacar neste competitivo cenário. Ao democratizar acessibilidade e qualidade em tratamentos estéticos, a Laser&Co não apenas cria uma proposta de valor para o consumidor, mas também redefine o padrão do mercado.

Para o futuro, seria interessante observar como essa interação entre a marca e a comunidade de fãs de Anitta pode ser potencializada, promovendo não só produtos, mas uma verdadeira experiência de bem-estar e autoestima. A pergunta que fica é: até onde essa parceria ainda pode levar a Laser&Co?

Com a energia de seus fundadores e a influência de Anitta, a Laser&Co promete se manter na vanguarda do setor, abrindo caminho para novas possibilidades e superando as expectativas do mercado de estética. Um futuro brilhante se avizinha, e mal podemos esperar para ver o que está por vir.