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A Ascensão da Raising Cane’s: Um Sucesso de Vendas
A Raising Cane’s é uma das redes de fast food que mais chama a atenção no cenário atual. Embora seu cardápio seja enxuto, oferecendo apenas tiras de frango, batatas fritas onduladas, pão Texas, salada de repolho e um molho exclusivo, a empresa alcançou um feito incrível: em 2024, suas vendas ultrapassaram impressionantes US$ 5,1 bilhões (cerca de R$ 30 bilhões). Essa marca foi um recorde para a companhia, consolidando sua posição no mercado.
O fundador e CEO, Todd Graves, não apenas viu a empresa prosperar, mas também viu seu patrimônio líquido praticamente dobrar, alcançando US$ 17,2 bilhões (aproximadamente R$ 101 bilhões). Graças ao desempenho notável da Raising Cane’s, Graves se tornou um dos nomes mais ricos do setor.
Crescimento Rápido e Estratégias Inovadoras
No ano passado, a rede abriu mais de 100 novos restaurantes, totalizando quase 900 unidades em 42 estados dos EUA. Um fator-chave para o sucesso da Cane’s é a quantidade de clientes que frequentam suas lojas, o que resultou em uma média de US$ 5,7 milhões (cerca de R$ 33,4 milhões) em vendas por unidade. Esse número é mais do que o dobro das vendas de concorrentes como Zaxby’s e Bojangles. Em termos de receita, a Cane’s ocupa a 22ª posição na lista anual QSR 50.
As vendas por loja aumentaram ainda mais, alcançando US$ 6,6 milhões em 2024. Com isso, o EBITDA se aproxima de US$ 1 bilhão. Graves atribui esse êxito ao seu cardápio simplificado, que possibilita uma gestão de custos mais eficiente, e à base de fãs devotados que a marca conquistou.
A História Por Trás da Marca
O nome da marca é uma homenagem ao seu leal cão labrador amarelo. Graves não hesita em investir em marketing, especialmente nas redes sociais, onde frequentemente colabora com celebridades. Um exemplo é o rapper Post Malone, que desenhou sua própria unidade da Cane’s em 2023. Para aumentar sua visibilidade, Todd também se destacou na televisão, participando de iniciativas voltadas para ajudar restaurantes independentes durante a pandemia de Covid-19, através do projeto Restaurant Recovery, transmitido pela discovery+.
Recentemente, Graves foi convidado a participar como “tubarão” em episódios do famoso programa de TV Shark Tank, onde apresentou sua experiência em marketing aos participantes que buscavam investimento. Ele enfatizou a importância de sua presença nas redes sociais: “Sou uma máquina de redes sociais. Tenho uma equipe inteira que me ajuda com isso e vivo a inovação diariamente.”
O Caminho para o Sucesso
Graves teve que superar muitos obstáculos para alcançar seu status bilionário. Nascido na Louisiana, sua ideia de um restaurante focado apenas em tiras de frango foi inicialmente recebida com ceticismo. Banqueiros e investidores não acreditaram no potencial do seu conceito, e até um professor avaliou sua proposta com notas baixíssimas.
Após diversas tentativas, ele tornou-se caldeireiro numa refinaria de petróleo em Los Angeles e passou muitos dias pescando no Alasca, economizando cada centavo para realizar seu sonho. Com suas economias e um empréstimo do SBA (Small Business Administration), Todd consegui abrir o primeiro Raising Cane’s em 1996, perto do campus da Universidade Estadual da Louisiana.
Os Fundamentos do Modelo de Negócio
Até hoje, a Cane’s mantém seu cardápio enxuto, com apenas tiras de frango, acompanhamentos limitados, um único molho e sem sobremesas. Essa abordagem simplificada permite um fluxo rápido de atendimento e reduz os custos operacionais, resultando em um aumento considerável na lucratividade.
- Abertura de mais de 100 novos restaurantes a cada ano.
- A média de vendas por unidade é superior a US$ 6,6 milhões e cresce consistentemente.
Graves, que detém aproximadamente 91% da empresa, já pagou a si mesmo mais de US$ 250 milhões em dividendos desde 2020. Com essa base sólida, a Cane’s planeja expandir ainda mais.
Público e Diversificação
Os planos futuros de Graves são ambiciosos. Ele espera que a Cane’s se torne uma das 10 principais marcas de restaurantes nos EUA. Em suas palavras, “Estamos dentro de uma corrida. Pense nos grandes nome como McDonald’s, Wendy’s, Starbucks e Subway, empresas que estão no mercado há décadas”.
Além de aumentar a marca, Graves planeja atingir US$ 10 bilhões em vendas, com uma média de US$ 8 milhões por unidade e a abertura de 1.600 novos restaurantes. Ele também se compromete a criar 150 mil empregos e devolver US$ 100 milhões para as comunidades onde a Cane’s opera. O que, acompanhado do crescimento da empresa, só tende a beneficiar as comunidades locais ainda mais.
Um Legado em Construção
O sucesso da Raising Cane’s e de Todd Graves é um exemplo de como a paixão, a persistência e um modelo de negócios bem definido podem transformar uma ideia em um império. À medida que a Cane’s continua a se expandir e a inovar, a expectativa é que ela se estabeleça como uma das maiores marcas do setor de fast food no mundo.
O que você acha do modelo de negócios da Cane’s? É inspirador ver como um conceito simples pode resultar em um sucesso estrondoso. Aguardo seus comentários e opiniões sobre essa trajetória impressionante.
