A Vibra e a Comerc: Uma Nova Era no Mercado de Energia

A recente complete incorporação da Comerc pela Vibra promete revolucionar a comercialização de energia elétrica em diversas regiões do Brasil. Com essa aquisição, a Vibra não apenas fortalece sua posição no setor de energia, mas também amplia o alcance e a capilaridade da Comerc, que agora está sob total controle da distribuidora de combustíveis, após a compra dos 50% restantes no início de janeiro de 2025. Essa mudança de cenário, iniciada em 2021, quando a Vibra já detinha uma parte significativa da empresa, abre portas para uma nova era de estratégias de negócios.

Impulsionando a Presença Nacional

Pedro Kurbhi, vice-presidente de Trading, Comercial e Marketing da Comerc, salientou que essa fusão irá potencializar a atuação da empresa no mercado nacional. No momento, a Comerc detém 16% de market share no mercado livre de energia e consegue operar um parque de geração solar e eólica com capacidade de 2,1 gigawatts (GW). A energia solar e eólica não é apenas uma tendência, mas uma estratégia sólida que a empresa está comprometida em ampliar.

“A Vibra está presente em todo o Brasil por meio de suas revendas e postos de gasolina. Temos muito espaço para crescer nesse mercado”, afirma Kurbhi, evidenciando a sinergia que pode ser explorada entre as duas empresas em suas operações. Essa presença geográfica robusta da Vibra é um trunfo que pode acelerar o objetivo de atrair mais clientes para o mercado livre, especialmente com a abertura para todos os consumidores de alta tensão prevista para janeiro de 2024, que permitirá algo em torno de 100 mil novas unidades a utilizarem o serviço.

Benefícios do Mercado Livre de Energia

No ambiente do mercado livre, as empresas e consumidores têm a liberdade de negociar diretamente com geradoras ou comercializadoras de energia, abandonando a compra obrigatória da energia fornecida pelas distribuidoras locais. Essa mudança pode resultar em descontos significativos nas contas de luz — de até 35% para empresas e 20% para consumidores individuais.

• Flexibilidade de Escolha: Aumento da liberdade na negociação de contratos.
• Desconto na Conta: Possibilidade de cortes expressivos no valor da fatura.

Kurbhi destaca que a Vibra, com sua poderosa força comercial em todo o Brasil, tem a capacidade de trazer um número relevante de novos clientes para este mercado em expansão. No entanto, ele observa que muitos consumidores ainda não estão totalmente familiarizados com as vantagens desta modalidade de compra de energia.

Explorando o Potencial do Mercado

Apesar de os números de migrações em direção ao mercado livre serem promissores, muitos consumidores ainda não receberam orientações adequadas sobre como se beneficiar dessa nova configuração de mercado. A mudança para um modelo de contratação de energia requer um processo cuidadoso, onde a confiança nas negociações presenciais desempenha um papel crucial. Kurbhi observa que a segurança emocional do cliente é vital nessa transição.

A expectativa é que o número de migrações em 2024 mantenha-se em um patamar similar ao de 2023, com cerca de 25 mil clientes se deslocando do mercado regulado para o livre. Para muitos, a real oportunidade de crescimento encontra-se na futura abertura total do mercado, prevista para os próximos anos, incluindo a adesão de consumidores residenciais e comerciais de baixa tensão.

Com essa perspectiva, as distribuidoras estão reconhecendo o mercado livre como uma alternativa vantajosa tanto para os consumidores quanto para seus negócios.

Mudanças Necessárias para um Mercado Livre Eficiente

Kurbhi enfatiza que para facilitar essa transição, é essencial promover um diálogo abrangente entre os agentes do setor. Algumas questões regulatórias ainda precisam ser endereçadas antes da total abertura do mercado, tais como:

• Simplificação do Processo de Medição: Tornar o acompanhamento de consumo claro e acessível.
• Portabilidade: Facilitar a migração dos consumidores entre as comercializadoras.
• Regras de Competição Justa: Garantir que todos os agentes tenham igualdade de condições no ambiente livre.

“É imprescindível que sejam criadas regras que assegurem um ambiente competitivo justo, sem privilégios relacionados à localização geográfica”, afirma Kurbhi, ressaltando a importância da equidade para propiciar um desenvolvimento saudável deste mercado.

Garantias e Segurança para os Consumidores

Outro aspecto que deve ser revisto é a exigência de garantias por parte das comercializadoras. A definição de requisitos e processos claros é essencial para minimizar riscos aos consumidores finais. As comercializadoras que desejam operar no mercado de baixa tensão, especialmente, devem estar preparadas para encarar um público que geralmente não possui um entendimento profundo sobre os riscos associados à energia elétrica.

Preparando-se para o Futuro do Mercado Livre de Energia

Com a total incorporação da Comerc, a Vibra pretende fortalecer ainda mais sua oferta de energia. Para isso, a empresa está focada em ampliar o contato com consumidores do varejo e intensificar sua presença no mercado de geração distribuída. Durante os últimos três anos, investindo nesse segmento, a Comerc se preparou de maneira eficaz para a transição ao mercado livre.

“Desenvolvemos ferramentas e processos que atendem às necessidades específicas dos consumidores de pequeno porte”, menciona Kurbhi. A experiência adquirida pela Comerc, agora em parceria com a Vibra, promete criar uma oferta mais integrada e diversificada, combinando energia tradicional e renovável.

Essa fusão representa uma oportunidade única para os consumidores e para o setor de energia no Brasil. Os benefícios de uma oferta mais ampla e competitiva se destacam, trazendo não só opções, mas também a possibilidade de economizar e ter acesso à energia sustentável.

A Revolução Energética está a Caminho

Estamos diante de um momento transformador para o mercado de energia. O alinhamento em torno da abertura do mercado livre traz expectativas positivas sobre como consumidoras residenciais e comerciais irão se beneficiar dessa nova realidade. Com um ambiente mais competitivo e flexível, as distribuidoras estão começando a encarar o mercado livre de maneira mais otimista.

À medida que avançamos para a abertura total do mercado, é fundamental que todos os agentes e consumidores estejam bem informados e preparados para essa transição. O futuro do mercado de energia está se formando, e a colaboração entre empresas e consumidores será essencial para garantir uma competição saudável e inovadora.

Compartilhe suas opiniões e reflexões sobre essa nova fase do mercado de energia. O que você acha dessas mudanças? Está pronto para explorar suas opções no mercado livre?