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Coopercitrus: Um Modelo Cooperativo de Sucesso na Agricultura Brasileira
Localizada em Bebedouro, no coração do interior paulista, a Coopercitrus se destaca como uma das maiores cooperativas do Brasil. Em mais de 50 anos de atuação, a cooperativa desenvolveu uma ampla rede de serviços que atende atualmente 70 municípios em São Paulo, Minas Gerais, Goiás e Mato Grosso. Em um cenário econômico desafiador, onde a volatilidade de preços e os altos juros são constantes, a Coopercitrus alcançou uma receita impressionante de R$ 7,9 bilhões em 2024, um crescimento de 4,99% em relação ao ano anterior. Para 2025, as expectativas são ainda mais promissoras, com a previsão de ultrapassar a marca de R$ 9 bilhões.
O que Faz a Coopercitrus Ser Única?
Fernando Degobbi, o atual presidente da Coopercitrus, afirma que “o modelo cooperativo divide renda e traz mais riqueza”. Ele está na cooperativa há 21 anos e acredita que um dos papéis principais da Coopercitrus é apoiar o pequeno e médio produtor. Atualmente, mais de 80% dos cooperados fazem parte desse grupo. Para Degobbi, garantir a continuidade da produção e a sucessão familiar é fundamental.
Conectando Pessoas e Tecnologia
A força do cooperativismo está em unir tecnologia, mercado e crédito para servir uma base diversificada de produtores. Essa conexão não apenas contribui para o desenvolvimento regional, mas também impulsiona a segurança alimentar. Em um mundo onde os negócios agrícolas se tornam cada vez mais complexos, a Coopercitrus se destaca como uma solução prática que promove não só a eficiência, mas também a inovação no campo.
Vale destacar que a Coopercitrus integra a prestigiosa Lista Forbes Agro100 de 2025, que reúne as 100 maiores empresas e cooperativas do setor agro do Brasil. Nesta edição, o grupo alcançou uma receita total de R$ 1,886 trilhão, representando 16% do PIB brasileiro. Em um evento especial no dia 25, no Jóquei Clube, em São Paulo, Degobbi se reunirá com líderes e empresários do setor, destacando a importância da cooperação e inovação no agronegócio.
Crescimento Sustentável e Organizado
Degobbi destaca que a Coopercitrus adota um modelo de crescimento sólido e contínuo. Com 38 mil cooperados, a expansão acontece de maneira orgânica, sempre avaliando sinergias antes de entrar em novos mercados. Recentemente, a cooperativa iniciou suas operações em Primavera do Leste, Mato Grosso, e a abordagem cautelosa já resultou em um portfólio diversificado com 172 operações.
- Máquinas Agrícolas: Concessões de marcas globais de tratores e equipamentos.
- Insumos: Atuação em sementes, defensivos, fertilizantes e café.
O café se destaca como um dos principais produtos da cooperativa, com mais de 800 mil sacas em 2025 planejadas para exportação, consolidando sua presença nos mercados internacional e interno.
Crescimento Baseado em Participação de Mercado
No setor de insumos, a Coopercitrus vem ganhando participação, em vez de depender de um crescimento do mercado. Degobbi afirma que a cooperativa preenche lacunas deixadas por distribuidores com dificuldades financeiras, permitindo que novos produtores se integrem ao modelo cooperativo.
Implementando Tecnologia e Inovação
A Coopercitrus não apenas vende produtos, mas também oferece soluções inovadoras para seus cooperados. A cooperativa conta com fábricas de ração, centrais de agricultura de precisão e até mesmo drones para monitoramento. A Agripetro TRR, empresa controlada pela coopertiva, fornece cerca de 80 milhões de litros de diesel por ano para pequenos produtores, demonstrando seu compromisso com a eficiência e acessibilidade.
Três Frentes Estratégicas para o Futuro
Nos próximos anos, a Coopercitrus direcionará seus esforços em três frentes principais:
- Consolidação de Negócios: Firmar parcerias estratégicas, como a AgroAllianz, que foi formada em 2024 com a alemã DVA, para otimizar a oferta de defensivos.
- Estrutura Existente: Ampliar o portfólio de produtos e serviços já oferecidos aos cooperados, aumentando a profundidade das relações estabelecidas.
- Eficiência Operacional: Implementação do sistema SAP S/4HANA para otimizar gestão e melhorar a rastreabilidade de processos.
Atenção às Mudanças do Mercado Interno
Degobbi observa um aumento na demanda por produtos que garantam rastreabilidade e certificações, especialmente no mercado europeu. A cooperativa está atenta às necessidades do consumidor final e adaptando suas operações para responder a essas exigências. “Os produtores são os acionistas da cooperativa”, afirma Degobbi, ressaltando que o sucesso dos cooperados reflete diretamente na sustentabilidade da Coopercitrus.
Diversificação e Oportunidades
A diversificação de culturas, como o café robusta e, potencialmente, o cacau, são exemplos de como a Coopercitrus está respondendo a novas oportunidades no mercado. Com o apoio técnico e regulatório, a cooperativa se posiciona como uma ponte entre pequenos produtores e grandes mercados.
Além disso, a gestão de crédito é um pilar importante, com monitoramento de cerca de 90 mil propriedades georreferenciadas. Essa abordagem conservadora permite que a Coopercitrus mantenha sua saúde financeira mesmo em períodos de instabilidade econômica.
Olhares para o Futuro
Até 2030, Degobbi prevê um Brasil em ascensão como grande produtor de alimentos e energia. O país possui a capacidade de gerar mais do que consome, uma vantagem competitiva em relação a outras nações. A eficiência produtiva, a recuperação de áreas degradadas e a entrada de novos gestores são fatores que contribuirão para essa evolução.
Por fim, a palavra-chave para o futuro é “cuidar da base”. Isso significa fortalecer a tecnologia e a eficiência dos produtores para aumentar a resiliência frente aos ciclos de mercado. “A cooperação é vital para navegar tanto em tempos difíceis quanto em períodos de bonança”, conclui Degobbi.
O modelo da Coopercitrus é um exemplo inspirador de como a união e a inovação podem transformar o agronegócio. Quais são suas opiniões sobre o cooperativismo na agricultura? Compartilhe seus pensamentos nos comentários.
