Você posta vídeos no Instagram e, semana após semana, eles recebem apenas 200 visualizações. Em contraste, um criador com experiência inferior a sua consegue impressionantes 1.000.000 de visualizações com conteúdos semelhantes. A consistência é um conselho comum que se ouve, mas apenas ser consistente não garante resultados. Para entender essa discrepância, as sete regras do Instagram são fundamentais, e você pode adotá-las facilmente.
Alessio Bertozzi e Bryan Fischer, cofundadores do Create Content Club, possuem uma conta no Instagram com 442 mil seguidores e já ajudaram seus clientes a ganhar mais de 3,5 milhões de seguidores e 600 milhões de visualizações.
Um exemplo notável é o de Nat Berman, um empreendedor de mídia digital que, em apenas três meses e meio, viu sua conta passar de 300 para 130 mil seguidores utilizando as estratégias desenvolvidas por Bertozzi e Fischer.
A autora de “The Long Game”, Dorie Clark, recentemente ultrapassou a marca de 400 mil seguidores, vindo de 24 mil em apenas quatro meses. Scott Leese, um coach de vendas B2B que já assessorou empresas bilionárias, saltou de zero a 85 mil seguidores, demonstrando como essas regras podem fazer a diferença.
Após fundar uma agência de mídias sociais em 2011 e lançar um livro sobre “Regras do Instagram”, percebi que o jogo mudou. Para prosperar em 2026, você precisa acompanhar as novas dinâmicas. Aqui estão as sete regras que podem transformar sua presença no Instagram.
Construa um Gancho Irresistível
“Um gancho é mais do que apenas uma isca”, explica Fischer. Muitos criadores falham ao entender isso. Ele enfatiza que um gancho deve ser uma combinação de três elementos que funcionem juntos: o que você diz, o texto exibido na tela e a imagem que o espectador vê nos primeiros segundos. Se um desses elementos falhar, o vídeo pode não ter o desempenho esperado, mesmo que os demais estejam ótimos.
A equipe de Fischer nunca começa um gancho do zero. Eles analisam o nicho do criador e outros semelhantes, selecionando ganchos que já mostraram sucesso em vídeos bem avaliados e mantendo sua redação original.
Para determinar eficazmente se um gancho funcionará, ele precisa ser amplo, tratando de um problema ou solução que muitas pessoas enfrentam, e deve focar no espectador. “Parece duro, mas as pessoas não estão interessadas em você; elas se preocupam com a solução que você pode oferecer”, afirma Fischer.
Apresente a Solução antes de Revelá-la
Os primeiros cinco a quinze segundos de um vídeo são cruciais para manter a atenção do espectador. Bertozzi acredita que a taxa de abandono nesse momento é alarmante, cerca de 99%. “Muitos criadores começam com o gancho principal e vão direto ao ponto, ignorando o que poderia prender o usuário ao vídeo.” Antes de apresentar qualquer valor, é essencial dar ao espectador uma razão convincente para permanecer. Essa fase é o que Bertozzi denomina “venda da solução”.
Existem sete técnicas que fazem essa “venda” funcionar—chamadas de picos de interesse. Uma delas é a história pessoal, onde você usa seus próprios resultados como prova de qualificação. A validação por uma autoridade respeitada no nicho pode ser um fator decisivo. A inversão de risco é outra técnica que demonstra ao espectador que o custo de ver seu vídeo é baixo.
Se você mencionar a situação atual do espectador e como isso pode ser propenso a falhas, isso pode ser um ótimo começo. Um vídeo deve ser conciso: se ele pode ter 35 segundos em vez de 60, é melhor que seja mais curto.
Identifique Discrepâncias Antes de Criar Conteúdo
Todos os conceitos apresentados precisam ser testados. Todas as segundas-feiras, a equipe de Fischer analisa o nicho do criador e nichos adjacentes, selecionando cerca de 30 reels e analisando os dados. Eles descartam os 10% de melhor desempenho e fazem uma média dos demais. “Nunca começamos com uma tela em branco”, ressalta Fischer. Valores que são quatro vezes superiores à linha média são considerados como potenciais excelentes formatos de conteúdo.
A validação vem antes da cópia, pois apenas opiniões podem ser enganosas. Ler comentários ajuda a entender quem está realmente assistindo. As melhores postagens são desmembradas e organizadas em cinco partes: gancho, venda da solução, introdução do princípio, aplicação prática e chamada à ação. O gancho e a estrutura são mantidos intactos enquanto sua experiência pessoal e validação são inseridas de maneira única.
Aplique a Lei do Mínimo Esforço
Contentos de sucesso dependem da intersecção de duas variáveis. Bertozzi chama os formatos e tópicos que a audiência já consome de “estrada da atenção”. A outra parte é seu conhecimento sobre temas que você domina como poucos. “Erre a primeira e ninguém vai assistir; erre a segunda e você pode acabar construindo a marca de outra pessoa e desistir em poucas semanas devido ao tédio resultant.”
Distinguir entre o cliente ideal e o seguidor dos sonhos requer uma análise mais cuidadosa. O primeiro é quem compra, enquanto o segundo é um público muito maior que pode impulsionar a viralização. “Se você segmentar só os compradores, suas visualizações serão limitadas a 200; mas, se você se dirigir a um público mais amplo, poderá alcançar 1 milhão, sendo que poucos deles têm potencial para comprar de você.”
Os roteiros precisam situar-se entre esses dois pontos, abrangendo uma audiência ampla, mas filtrando pelo nível de profundidade e foco.
Monitore Taxas de Abandono e Retenção, Ignore as Curtidas
As curtidas e comentários quase não refletem seu crescimento real. O tempo de visualização, por outro lado, é o que realmente importa. As plataformas se beneficiam quando os usuários permanecem e assistem a mais anúncios. Portanto, um vídeo que mantém o público por mais tempo tem mais chance de ser exibido a uma audiência maior.
Duas métricas são fundamentais: a taxa de pulos, que indica a eficácia do seu gancho, e a retenção, que mostra onde o público desiste do seu conteúdo. “Se as pessoas assistem ao vídeo além dos três primeiros segundos, a estratégia está funcionando”, afirma Fischer.
Essas medidas juntas representam uma estratégia subestimada da plataforma. Encontre um vídeo com baixa taxa de abandono nos primeiros momentos e uma queda acentuada na retenção logo após isso. Isso indica que o gancho foi bom, mas o roteiro falhou. Faça as correções necessárias e publique novamente, o que resultará em um gancho forte e um conteúdo aprimorado. Assim, você poderá observar o impacto nas visualizações do perfil e nas interações.
Pense a Longo Prazo e Reinvista Nas Estratégias
Dorie Clark ministrou um curso que levou quatro meses e meio para resultar em 300 novos seguidores, evidenciando a importância de perseverar. “Os primeiros resultados podem demorar a aparecer, o que é desanimador, mas confiar no processo é essencial.” Seu recorde até hoje foi de 12.653 novos seguidores em um único dia.
Berman foi avisado desde o início para não esperar resultados imediatos, o que fez as primeiras semanas parecerem mais rápidas para ele. O crescimento no Instagram não é linear; o que você faz após um vídeo viral é crucial. “Você pode passar semanas parado, mas um vídeo que explode pode definir seu crescimento se você souber como aproveitá-lo nos dias seguintes”, explica Fischer. O sucesso de Clark, que agora conquista milhares de seguidores diariamente, é um exemplo perfeito desse princípio em ação.
Encaminhe Cada Vídeo para o Próximo Passo
Um conceito comum sugere que conteúdos virais podem prejudicar um negócio; no entanto, Fischer demonstrou que isso não é verdade. Sua equipe examinou quantos clientes ideais foram adquiridos através de conteúdo viral versus conteúdo direcionado, e sempre o viral saiu na frente. “É matemática pura.” Um vídeo que converte 10% de 1.000 visualizações pode resultar em menos leads do que um viral que converte 1% de 100.000 visualizações.
As visualizações raramente são a causa do insucesso em atrair clientes. Muitas vezes, a questão é a falta de um sistema para transformar visualizações em interações. Cada vídeo deve ter um próximo passo claro, incentivando os espectadores a comentar ou enviar mensagens diretas, com alguém disponível para responder.
Fischer destaca que já viu clientes perderem oportunidades valiosas simplesmente porque não interagiram com as mensagens recebidas. Publicar o que você criou, bem como os resultados disso, acelera esse engajamento. “Quem quer apenas dicas pega e vai embora. Quem busca resultados irá se conectar com você.” Scott Leese, por exemplo, obteve 264.000 visualizações com uma conta de 57.000 seguidores e fechou três negócios gerando um total de US$ 200 mil em um mês ao aplicar essas estratégias.
Implemente essas Regras para Expandir sua Presença e Negócio
Berman, que cria roteiros, filma e edita um vídeo em cerca de vinte minutos — conseguindo três vídeos em uma hora, o que permite uma média de três publicações diárias — mostra que é viável equilibrar tudo isso com outras responsabilidades.
Quando um vídeo tem bom desempenho, ele reaproveita o conteúdo para outras plataformas. Ele grava no Instagram, salva e publica o mesmo material também no TikTok e YouTube Shorts, onde está próximo dos 50.000 seguidores. Dorie Clark republicou seu conteúdo no Facebook, ganhando mais de 50.000 seguidores, sem precisar criar nada novo. Um vídeo que mudou a trajetória de Berman não foi aquele que obteve um milhão de visualizações, mas sim um que marcou mil, quando sua média era de 300.
Essa reportagem foi originalmente publicada em Forbes.com
