Navegando na Era das Tarifas: Como os Líderes Empresariais Podem se Adaptar

As tarifas globais estão mais em alta do que nunca, e, em momentos de incertezas econômicas, reclamar e esperar que tudo passe não é uma estratégia eficaz. Em vez disso, líderes empresariais devem encarar essa situação como uma oportunidade de se adaptar e fortalecer suas organizações para o futuro.

A Nova Realidade das Tarifas

As taxas impostas, especialmente aquelas introduzidas pelo ex-presidente Donald Trump após decisões da Suprema Corte dos Estados Unidos, são apenas um elemento de um cenário mais amplo repleto de disrupções. Este contexto é moldado por pandemias, conflitos, desastres naturais e instabilidades sociais. Assim, é crucial que as empresas se preparem para lidar com essas incertezas.

Lições do Setor de Suprimentos

Os líderes na área de cadeia de suprimentos têm adotado uma postura proativa. Estão constantemente buscando maneiras de minimizar custos, assegurar receitas e manter a flexibilidade. Esses líderes reconhecem que a disrupção é uma constante e adaptam suas operações para superá-la.

Como alguém que atuou como diretor de cadeia de suprimentos e compras em diversas empresas por quase três décadas, percebo que muitos líderes, hoje, hesitam em tomar decisões estratégicas, concentrando-se excessivamente em táticas de curto prazo relacionadas às tarifas.

Casos de Sucesso: O Exemplo da Breville

Um exemplo notável que ilustra esse tipo de adaptação é a Breville, uma fabricante australiana de pequenos eletrodomésticos. Desde 2021, tenho colaborado com a empresa para ajudá-la a reestruturar sua produção e a lidar com as tarifas impostas. Jim Clayton, o CEO, é uma pessoa com quem trabalhei há mais de uma década, e sua abordagem sob pressão é exemplar.

Transformações Incríveis

Em fevereiro de 2025, a Breville revelou um crescimento de 10,1% em receitas no segundo semestre, com lucros brutos subindo 6,3%. Um marco impressionante, considerando que mais de 80% desses lucros vinham de produtos fabricados fora da China, uma evolução significativa em relação aos 15% registrados três anos antes.

Como a Breville conseguiu isso? A resposta está na diversificação da rede de suprimentos, adotando vários fornecedores em locais como México, Indonésia, Vietnã e Camboja.

Regras Práticas para Líderes no Cenário Atual

Baseando-me na experiência da Breville e na minha trajetória, compilei 10 regras fundamentais que os líderes podem adotar para prosperar em um ambiente de tarifas elevadas.

1. Preserve Capacidades Apoiando seus Fornecedores

Uma estratégia eficaz para neutralizar tarifas é ajudar fornecedores a expandir ou realocar suas operações. Isso pode ser feito por meio de co-investimentos, permitindo que ambas as partes consigam eliminar tarifas punitivas.

2. Construa Capacidades Locais

Empresas que possuem equipes locais capacitadas podem qualificar fornecedores com maior agilidade. A presença no campo aumenta a velocidade de resposta e melhora a execução, resultando em uma gestão mais eficaz dos custos de produção.

3. Diversifique Amplamente

Não se limite à filosofia ‘China mais um’. Uma diversificação verdadeira em várias geografias ajuda a mitigar riscos e construir resiliência.

4. Valorize a Velocidade

Em um cenário de incerteza, agir rápido pode ser mais importante do que obter o preço mais baixo. Uma pequena elevação de custo pode ser um investimento valioso na proteção da receita e do crescimento.

5. Reconheça a Integração Global

As habilidades e técnicas de manufatura se expandiram por muitos países em desenvolvimento. Essa diversidade e especialização podem surpreender positivamente quem se dedica a explorar além das fronteiras tradicionais.

6. Mantenha o Foco nos Fundamentos

Embora a tecnologia, como a IA, seja importante, os verdadeiros ganhos de produtividade vêm de um design de produto eficiente e de uma manufatura rigorosa. Não negligencie esses fundamentos.

7. Preserve Relacionamentos

Enquanto diversifica, mantenha os relacionamentos com fornecedores chave na China. Isso garante que você ainda possa se beneficiar de competências acumuladas ao longo de anos.

8. Utilize a Concorrência a seu Favor

Com fornecedores novos surgindo, a competição pode beneficiar sua rede de suprimentos, trazendo preços mais competitivos e melhor desempenho.

9. Foco no Custo Total

Não fique obcecado apenas por tarifas. Manter uma visão integrada dos custos totais leva a decisões mais estratégicas e sustentáveis.

10. Controle sua Lista de Materiais

O controle sobre os componentes é crucial para gerenciar custos e aumentar a flexibilidade. Avalie sempre onde posicionar seus componentes e mão de obra para maximizar as vantagens.

Reflexões Finais

Ver as tarifas e taxas como uma realidade duradoura, em vez de uma disrupção passageira, transforma completamente a forma como gerimos os negócios. Essa mentalidade exige clareza em processos, decisões e estruturas operacionais. Com a globalização, os líderes têm acesso a uma gama mais ampla de opções de fornecimento e produção do que nunca.

Portanto, em vez de encarar as tarifas como um fardo, elas podem ser uma oportunidade para rever suas estratégias e fortalecer sua organização. O que você acha sobre esse novo cenário? Como sua empresa está se preparando para esses desafios? Compartilhe suas reflexões!