Marisa: Uma Nova Fase de Lucros e Estratégias

A Marisa, uma das principais redes de varejo do Brasil, apresentou resultados impressionantes no início de 2025, alcançando um lucro líquido consolidado de R$2,4 milhões no primeiro trimestre. Essa conquista é um marco importante, especialmente quando comparada ao prejuízo de R$148,3 milhões no mesmo período do ano anterior. Essa transformação reflete um esforço contínuo de reposicionamento da marca e reestruturação da empresa, que têm proporcionado um aumento notável nas receitas e margens de lucro.

Expectativas de Crescimento

Em entrevista à Reuters, Edson Garcia, o presidente-executivo da Marisa, expressou otimismo em relação ao futuro da empresa: “Estamos indo muito bem e nossas expectativas para o ano são extremamente positivas, resultado do nosso trabalho contínuo em ajustar coleções, melhorar o planejamento e otimizar o abastecimento.” Embora não tenha revelado números específicos para o desempenho do segundo trimestre, as expectativas são altas.

Resultados do Primeiro Trimestre

• Receita Líquida: A Marisa viu um crescimento de 17,7% na receita líquida, chegando a R$297,9 milhões.
• Vendas em Lojas: As vendas em mesmas lojas aumentaram 19,2%, destacando a expansão em linhas infantis e masculinas. Embora o público-alvo principal continue sendo o feminino da classe C, a empresa está empenhada em se tornar um destino de compras para toda a família.

Garcia também informou que a base ativa de cartões Marisa cresceu 92,4% em comparação ao primeiro trimestre do ano anterior, atingindo quase 1 milhão de cartões. Este crescimento contribuirá significativamente para a receita nos próximos meses, com vendas realizadas através do cartão representando 22,9% do total, subindo de 16,1% um ano antes.

Melhoria nas Margens

Uma das vitórias estratégicas da Marisa foi o aumento de sua margem bruta, que subiu para 51,1%, em comparação a 45,8% no ano passado. Isso ocorreu porque o aumento dos custos com mercadorias e serviços foi menor do que a expansão da receita, que cresceu 6,2%. Além disso, as despesas relacionadas a vendas, administrativas e gerais caíram 10,9 pontos percentuais, totalizando 48,7% da receita líquida.

O EBITDA, um indicador-chave de lucratividade, totalizou R$86,4 milhões, revertendo o desempenho negativo de R$29,6 milhões no primeiro trimestre de 2024. A margem EBITDA atingiu 29%, sinalizando uma recuperação robusta.

Investimentos e Tecnologias

Os investimentos no primeiro trimestre de 2025 somaram R$4,4 milhões, um aumento de 46,7% em relação ao ano anterior. Essa quantia foi essencial para reformas de lojas e atualização de tecnologia da informação. Com a implementação de uma nova tecnologia para planejamento e previsão de demanda, Garcia indicou planos ainda mais ambiciosos: “Estamos adotando ferramentas automatizadas que melhoram a precisão na previsão de demanda, reduzindo rupturas e aumentando o potencial de vendas."

Através de uma melhor organização e planejamento, a Marisa visa otimizar a rentabilidade e melhorar suas margens. “Vou colocar o produto no local correto e isso irá refletir em melhores resultados,” afirmou Garcia.

Perspectivas para Expansão

Até o final de março de 2025, a Marisa contava com 233 lojas, levemente abaixo das 235 lojas do ano anterior. No entanto, a base de clientes ativos cresceu 13,3%, totalizando 6,3 milhões, enquanto o “churn” – clientes que não compraram por mais de 12 meses – foi reduzido em 58,4%. Apesar de gostar da ideia de expansão, Garcia indicou que 2025 será um ano focado na estabilização e reajustes, preparando a empresa para um crescimento futuro.

Reflexões sobre Crescimento

“Estamos em um ano de estabilização, buscando levar a empresa a um novo patamar e entregando resultados consistentes. A partir do próximo ano, estaremos prontos para discutir uma agenda de crescimento mais positiva,” explicou o executivo, sinalizando foco nos objetivos atuais antes de se dedicar à expansão.

Situação Financeira e Controle de Dívidas

A dívida líquida da Marisa subiu para R$110,3 milhões, comparado a R$29,7 milhões no final de 2024. Ao mesmo tempo, o caixa diminuiu de R$93,5 milhões para R$10,3 milhões. Garcia esclareceu que este movimento alinha-se com o perfil sazonal do varejo, onde o primeiro trimestre costuma ser o de menor geração de caixa. “Neste início de 2025, financiamos nossas operações com nossos próprios recursos, diferentemente do que fizemos no mesmo período do ano anterior.”

Essa alta na dívida está relacionada ao aumento de estoques, o que foi estrategicamente financiado com recursos do caixa. Garcia enfatizou que esta estratégia é uma maneira de preparar a empresa para vendas até agosto, e espera ver uma melhoria nas contas nos próximos trimestres.

Indicadores Financeiros

No final de março de 2025, o índice de dívida líquida/Ebitda estava em 0,5 vez, considerado baixo e sob controle. Comparado ao índice de 0,2 vez em dezembro de 2024, é uma prova do manejo eficiente da dívida da empresa.

O Olhar para o Futuro

Os resultados da Marisa são reflexos de um trabalho árduo e da adaptação às demandas do mercado. Enquanto a empresa navega por um mar de desafios e oportunidades, sua estratégia focada em inovação, melhorias operacionais e expansão de serviços coloca a Marisa em uma posição desejável para crescer e se desenvolver.

Se você é cliente ou apenas um curioso sobre o varejo, o que acha das estratégias da Marisa para se reinventar e se expandir? Está empolgado para ver como a empresa se desenvolverá nos próximos meses? Compartilhe suas opiniões e fique atento às próximas atualizações!