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A História da Lange Twins: Superando Desafios e Celebrando Conquistas na Indústria Vinícola

Recentemente, Marissa Lange, a presidente da Lange Twins Family Winery and Vineyards, localizada em Lodi, Califórnia, enfrentou um desafio inesperado. Após o anúncio das novas tarifas comerciais do ex-presidente Donald Trump, seus importadores canadenses cancelaram todos os pedidos de vinho. O Canadá, sendo o principal mercado de exportação da vinícola, representava um impacto significativo nas operações da família.

“Com um valor de aproximadamente US$ 1,1 bilhão de importação de vinhos dos EUA, a situação se tornou crítica para nós,” relata Marissa. Com o volume das vendas de vinhos nos EUA em queda de 9% no último ano, a busca por novos mercados tornou-se uma prioridade imediata.

Adaptando-se às Mudanças do Mercado

“Agora, é essencial que as vinícolas dos EUA identifiquem alternativas para o vinho que antes ia para o Canadá,” explica Marissa. Ela, que é a quinta geração de agricultores da família na Califórnia, está habituada a lidar com incertezas e a traçar estratégias adequadas. “Meu papel, neste momento, é acompanhar as evoluções da política comercial e seu impacto sobre o comércio de vinhos.”

O Crescimento Inovador na Lange Twins

Marissa, com uma visão empreendedora aguçada, foi a responsável pela elaboração do plano de negócios que levou à expansão da vinícola familiar. Convencendo seu pai, Randall Lange, e seu irmão gêmeo, Brad Lange, ela transformou a Lange Twins em uma vinícola licenciada capaz de processar impressionantes 30 mil toneladas de uvas, resultando em aproximadamente 1,8 milhão de caixas de vinho por ano.

• Produção Diversificada: Além de sua própria produção, a Lange Twins oferece serviços de esmagamento personalizados, vinho a granel e rótulos privados.
• Gestão Familiar: Marissa supervisiona 70 colaboradores enquanto seu irmão Aaron Lange cuida dos vinhedos e da gestão.

A Lange Twins cultiva 2.630 hectares de uvas, sendo 485 hectares de propriedade da família, abrangendo uma diversidade de 36 variedades, como sauvignon blanc, chardonnay e cabernet sauvignon, além de opções menos comuns como gruner veltliner e picpoul.

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Vinícola Lange Twins, na Califórnia

Certificações e Sustentabilidade

Os vinhedos estão localizados em três denominações de origem em Lodi: Jahant, Mokelumne River e Clements Hills. Todas possuem certificação de práticas sustentáveis, e Marissa está entusiasmada em promover a agricultura regenerativa, um passo importante em direção a uma operação mais ecológica.

“Atuamos principalmente no âmbito B2B, com apenas 10% de nossas operações focadas na produção de nosso próprio vinho. As vendas de vinho a granel representam 50% do nosso negócio, enquanto serviços como esmagamento personalizado e engarrafamento correspondem a aproximadamente 40%,” destaca Marissa.

Explorando o Portfólio de Vinhos da Lange Twins

A paixão de Marissa pela produção de vinhos transparece, mesmo que a vinícola represente apenas uma parte das operações. “Temos orgulho de selecionar algumas das melhores uvas para nossos rótulos, os quais são vendidos em lojas e restaurantes em 26 mercados nos EUA, além de serem adquiridos diretamente pelo consumidor,” explicou ela.

Marcas de Vinhos

• Sandpoint: Vinhos frutados e fáceis de beber, preços variando de US$ 10 a US$ 12 (R$ 57 a R$ 68).
• Caricatura: Tintos encorpados a partir de US$ 15 (R$ 85).
• Ivory e Burt: Vinhos com frutas frescas e envelhecimento em carvalho, pela faixa de US$ 16 (R$ 91).
• Lange Twins: Rótulos especiais, com preços que vão de US$ 27 a US$ 70 (de R$ 154 a R$ 399), incluindo o sofisticado Centennial, feito com uvas zinfandel de mais de 100 anos.

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Vinhos do portfólio da Lange Twins

Reflexões sobre Liderança e Feminismo na Viticultura

Ao refletir sobre sua posição, Marissa compartilha: “A maior alegria é quando sirvo uma taça de nosso vinho, que representa todo o trabalho e amor dedicados à viticultura. Compartilhar esta bebida com amigos e familiares traz uma conexão que poucas outras artes conseguem proporcionar.”

Os desafios, no entanto, não são poucos. O ambiente regulatório cada vez mais rígido na Califórnia pode fazer com que as empresas do setor se sintam mais como adversárias do que colaboradoras. “É importante que organizações como o California Wine Institute e a California Association of Winegrape Growers tenham voz nas decisões políticas que afetam nossa indústria,” afirma Marissa.

Empoderando Mulheres na Viticultura

Compreendendo o cenário atual, Marissa acredita na importância de aumentar a presença feminina na viticultura. “As mulheres têm um papel fundamental em aproveitar as oportunidades que expandem sua visibilidade e garantem sua participação nas discussões do setor,” sugere. Ela também acredita firmemente na mentoria como um meio vital para desenvolver a liderança feminina.

Curiosamente, Marissa destaca que todas as posições de liderança na Lange Twins são ocupadas por mulheres, não por uma busca intencional, mas pela simples procura das melhores profissionais disponíveis. “Nosso foco sempre foi encontrar as pessoas mais capacitadas,” enfatiza.

* Liz Thach é colaboradora da Forbes EUA, especializada em estratégias de negócios de vinhos, marketing e estilo de vida no setor.