A Nova Estratégia da MRV: Da Adoção ao Desinvestimento em Terrenos

A MRV (MRVE3), um dos líderes do setor imobiliário brasileiro, tem se aventurado em uma nova e ousada fase de seus negócios. Após ter acumulado um estoque significativo de terrenos não lançados, que em um dado momento chegou a impressionantes R$ 2,6 bilhões, a empresa agora traça um plano para reduzir esse valor e otimizar seus ativos. Ao final de 2024, a quantidade de terrenos não lançados já havia diminuído para R$ 2,387 bilhões, e a meta audaciosa da companhia é chegar a apenas R$ 1 bilhão até 2029.

O que Mudou?

A mudança de abordagem da MRV foi clara. Segundo Rafael Albuquerque, diretor de desenvolvimento imobiliário da empresa, o foco não está mais nas aquisições de terrenos como se fazia antes. "O dinheiro da companhia não é mais para comprar terreno. Já fez demais, agora é o sentido contrário", enfatiza. A transição de uma mentalidade de compra para uma de venda representa uma transformação significativa para a desenvolvedora.

Uma Nova Visão para o ‘Landbank’

O que exatamente será feito com o estoque de terrenos? Parte dessa reserva, frequentemente referida como ‘landbank’, será utilizada para lançamentos, com a expectativa de que a MRV desembarque 40 mil novas unidades por ano nos próximos projetos. Entretanto, a estratégia vai além dos lançamentos: a empresa planeja vender terrenos para atingir suas metas financeiras.

Por que essa venda é essencial?

• A venda de terrenos permite gerar fluxo de caixa imediato, essencial para o financiamento de novas iniciativas.
• A MRV eliminará terrenos que não se alinhem mais com sua estratégia de negócios ou que não façam parte de lançamentos futuros.

Desinvestindo com Estrategia

Para entender a verdadeira natureza dessa mudança, precisamos explorar o que a MRV considera como "desinvestimento". Terrenos que não encaixam com o programa Minha Casa Minha Vida (MCMV) na faixa 4, ou que exigem lançamentos mais complexos, estão integralmente alvos desta reavaliação.

Alvos de Desinvestimento

• Terrenos fora da faixa 4 do MCMV: Estes terrenos, por não se adequarem ao modelo habitual da empresa, estão sendo considerados para venda.
• Áreas para lançamentos complexos: Terrenos que envolvem mais severas regulações ou custo elevado estão também sendo vendidos.

Albuquerque explica que, ao longo dos 45 anos de história da empresa, a MRV sempre teve o foco na aquisição de terrenos e não em sua venda. Essa mentalidade estava profundamente enraizada na cultura organizacional, mas agora, a realidade do mercado e as novas metas exigem uma mudança.

Troca de Terrenos e Permutas

O que está em prática, agora, é uma abordagem mais flexível e estratégica. A “torneirinha” das compras de terrenos está fechada, segundo Albuquerque. "Agora vai ser só permuta ou um pouquinho de dinheiro em um terreno ou outro muito específico, pagando depois do lançamento", afirma.

No contexto atual:

• 87% dos terrenos adquiridos no ano passado foram por permuta, o que demonstra uma mudança bastante significativa nas relações de compra e venda.
• A meta para este ano é atingir 90% de aquisições por meio de permuta, reforçando ainda mais a transição para esta nova forma de operar.

O que é Permuta?

A permuta imobiliária é uma prática onde, ao invés de transações financeiras convencionais, a troca de imóveis é feita. Isso pode incluir terrenos, edifícios ou até mesmo salas comerciais. Essa estratégia não apenas reduz a necessidade de capital imediato, mas também oferece uma solução maior em projetos futuros.

A Nova Era da MRV

O futuro pode parecer promissor para a MRV, considerando que a empresa está se adaptando às demandas de um mercado em transformação. Com a contínua pressão por moradia acessível e o crescimento da urbanização, a forma como as empresas do setor imobiliário gerenciam seus ativos será crucial.

Por que isso Importa?

Essa reavaliação da estratégia de ativos pode ser um reflexo de um mercado mais ágil e adaptável, onde empresas precisam estar sempre atentas às mudanças na cultura de compra e venda de terrenos.

• Agilidade: A MRV está mostrando que é possível mudar. Isso pode servir como exemplo para outras empresas seguirem.
• Sustentabilidade: Ao vender terrenos que não se encaixam mais no modelo de negócios, a MRV também está se adequando a uma visão de longo prazo que busca a sustentabilidade, não apenas econômica, mas social.

Reflexões Finais

Com as mudanças que a MRV está adotando, podemos esperar que a empresa consiga não apenas atingir suas metas financeiras, mas também transformar a qualidade de seus lançamentos. Este pode ser um novo capítulo na história da empresa, que pode motivar outras desenvolvedoras a repensar suas estratégias de investimento e gestão de terrenos.

E você, o que pensa sobre essa nova fase da MRV? Acredita que essa abordagem pode ser benéfica para a empresa e para o mercado imobiliário como um todo? Comente suas ideias abaixo e compartilhe sua visão sobre as transformações do setor!