A Transformação da Natulab: Inovações e Novos Caminhos
Introdução ao Mundo da Natulab
No coração de Santo Antônio de Jesus (BA), a Natulab, uma farmacêutica dedicada a medicamentos isentos de prescrição e fitoterápicos, está na reta final de um ciclo importante. Em abril, a empresa celebrará o que Ronnie Motta, presidente do conselho de administração, se refere como "um ano de cachorro" — uma expressão que não sugere crises, mas sim a intensidade das mudanças ocorridas em um curto espaço de tempo.
Com mais de 20 anos de experiência, a Natulab passou por um processo de reestruturação que resultou em importantes avanços financeiros. O patrimônio líquido, que antes estava em um número negativo, apresentou resultados positivos, e a empresa também conseguiu reduzir sua dívida de forma significativa, mudando o cenário de suas finanças.
A Nova Direção
Ronnie Motta, ex-CEO da Bombril, ingressou na Natulab após o family office Pettra assumir o controle da farmacêutica. O Pettra adquiriu a participação do Pátria, que possuía 80% da empresa, e, consequentemente, tornou-se o único controlador. No entanto, essa transição não ocorreu sem conflito: sócios italianos que detinham 20% da Natulab contestaram a venda na Justiça, o que gerou uma disputa acirrada.
Pagamento Fracionado: É importante destacar que os investidores que deixaram a Natulab receberão o pagamento de suas ações de forma parcelada, começando apenas em 2027. Os valores envolvidos nessa transação não foram divulgados.
Reestruturação e Novo Modelo de Gestão
Na nova configuração da Natulab, Ronnie Motta está ao lado do CEO Guilherme Maradei, que possui vasta experiência em multinacionais e se juntou à equipe em 2021. Juntos, eles estão traçando um plano de ação que visa solidificar a posição da empresa no mercado.
Injeção de Capital: O Papel do Pettra
Em seu esforço para revitalizar a Natulab, o Pettra injetou cerca de R$ 180 milhões. Estes recursos foram fundamentais para reabastecer os estoques e aumentar em 10% o quadro de funcionários. A reestruturação da dívida também foi uma prioridade, com Motta destacando que as dívidas eram muito onerosas em função do risco da empresa, que apresentou um EBITDA próximo de zero nos últimos anos.
No momento da aquisição, a Natulab enfrentava uma dívida de R$ 240 milhões, mas, segundo Motta, este valor foi reduzido para menos da metade desde a reorganização. Os números exatos não são públicos, mas o chairman afirma que a companhia encerrou 2024 com o maior EBITDA de sua trajetória.
Evolução nas Vendas e Reajustes Estratégicos
Embora a Natulab tenha alcançado um crescimento de 35% em faturamento, o número de unidades vendidas permaneceu estável em 150 milhões. Isso ocorreu porque a empresa viveu uma situação onde a demanda superava a oferta, no entanto, as margens de lucro não acompanharam esse aumento de receita.
Para contornar esse desafio, Motta explicou que a empresa focou em otimizar seu portfólio. Isso incluiu ajustes cuidadosos em cada venda, como a revisão de descontos, e a decisão de não vender produtos que não gerassem margem positiva.
Expandindo Presença em Grandes Redes
Reconhecida por fabricar o famoso calmante fitoterápico Seakalm e a dipirona Maxalgina, a Natulab atualmente possui 98 marcas ativas e atende 95% das farmácias brasileiras. Contudo, a maioria de seu faturamento — cerca de 80% — provém de pequenas farmácias, o que leva a Natulab a buscar uma presença mais robusta nas grandes redes.
Para alcançar esse objetivo, a farmacêutica tem investido em marketing, ocupando espaços publicitários em diversas plataformas, tanto na TV quanto em mídias digitais. A estratégia é clara: fortalecer a marca na mente dos consumidores que frequentam drogarias de grande porte.
Crescimento Através da Parceria
Motta ressalta que aumentar a presença nas grandes redes é não somente uma questão de receita, mas também de reputação. A Natulab já produz medicamentos para importantes concorrentes, contando com sete clientes, sendo que cinco desses contratos foram firmados no último ano.
Essa busca por parcerias se deve ao fato de que o custo de produção da Natulab é competitivo. A empresa investe em grandes volumes, o que permite uma entrega de produtos a preços mais acessíveis.
A Produção da Natulab em Números
Recentemente, a equipe do InfoMoney visitou o centro de distribuição da Natulab e encontrou o local operando a 80% de sua capacidade – um crescimento impressionante em relação ao ano anterior. Com a meta de expandir a produção, a empresa atualmente opera com um total de 240 milhões de unidades em suas duas fábricas.
A planta destinada a fármacos está passando por obras para incorporar novas máquinas, que dobrarão a capacidade de produção de medicamentos líquidos. O investimento de R$ 50 milhões reflete o comprometimento da Natulab com a inovação.
O Futuro e Possíveis Novos Rumos
Um ponto importante na estratégia da Natulab é o plano de reativar marcas no setor de suplementos, como creatina e whey protein, reconhecendo o potencial competitivo desse mercado. Com essa ampliação, a empresa planeja aumentar a produção para entre 180 milhões e 200 milhões de unidades até 2025.
Além disso, a Natulab está estudando a possibilidade de dividir suas operações em unidades de negócio diferentes e até explorar novos segmentos, como cosméticos e cuidados pessoais.
Reflexões Finais
O cenário da Natulab é um claro exemplo de como a resiliência e a inovação podem redefinir o futuro de uma empresa. À medida que a farmacêutica se adapta e evolui, é possível vislumbrar um potencial ainda maior, tanto em produção quanto em reconhecimento de marca no mercado.
Com suas estratégias de crescimento e reestruturação, a Natulab está não apenas se reerguendo, mas também traçando um caminho promissor que pode inspirar outras empresas em setores diversos. Que lições podemos tirar de sua jornada até agora? Compartilhe suas opiniões e histórias sobre transformação e inovação nos negócios!
