Vendas em Alta: Vivara Foca em Expansão com a Marca "Life"
Introdução ao Crescimento
A Vivara, uma das principais redes de joalherias do Brasil, está em um momento empolgante de expansão. Nesta quarta-feira, executivos da empresa anunciaram que 90% das novas lojas a serem abertas este ano pertencerão à linha “Life”. Este movimento é motivado pelas amplas oportunidades de crescimento que a marca oferece.
A Vivara planeja abrir entre 40 e 50 novas lojas até o final do ano, uma redução em comparação com as cerca de 70 aberturas realizadas no ano anterior. Vamos entender mais sobre essa estratégia e como ela se alinha com as tendências do mercado.
Estratégia Focada na Marca "Life"
Oportunidades em Destaque
Durante uma conferência com analistas, Elias Lima, o diretor financeiro da Vivara, comentou sobre as perspectivas promissoras para a marca “Life”. Ele destacou que esta linha, focada principalmente em produtos de prata e acessórios de menor preço, se encaixa melhor no perfil de muitos shoppings brasileiros.
- Por que a marca "Life"?
- Preço Acessível: A marca oferece produtos com valores mais acessíveis, atraindo um público mais amplo.
- Amplo Potencial de Mercado: Muitos shoppings no Brasil estão aptos a receber lojas da linha “Life”.
Lima também mencionou que a Vivara está recebendo propostas de empresas de shopping para abrir unidades específicas da marca, o que pode acelerar o seu crescimento, caso as condições sejam favoráveis.
Desempenho em Ambiente Desafiador
A Análise dos Especialistas
Analistas do Itaú BBA mencionaram que a meta de abertura de lojas enxerga um denominador comum nas estratégias de varejistas, especialmente em tempos de alta nos juros. Nesta linha, a recomendação é priorizar o crescimento das vendas nas lojas já existentes, em vez de realizar uma expansão agressiva.
- Perspectivas do Mercado:
- O ambiente econômico atual demanda cautela e planejamento nas estratégias de expansão.
- "Achamos razoável priorizar o crescimento das vendas nas lojas atuais", destacaram os analistas, referindo-se às tendências de vendas mais tímidas observadas no último trimestre.
Como resultado, as ações da Vivara se destacaram positivamente na B3, liderando as altas do Ibovespa com um avanço superior a 8,5%.
Novos Produtos e Tendências
Expectativas de Receita
Icaro Borrello, presidente-executivo da Vivara, compartilhou informações otimistas sobre o desempenho dos novos produtos lançados em janeiro. Ele observou uma "tendência crescente" nas vendas durante o primeiro trimestre e está projetando resultados sólidos em termos de receita.
- Ações para Modernização do Portfólio:
- A importância da atualização nas coleções para atender à demanda dos clientes.
- Observações mensais sobre variações nos preços do ouro, para ajustar melhor a precificação dos produtos.
Borrello alertou que a empresa estava "um pouco atrasada" em relação ao preço do ouro e que esse fator impactva diretamente a competitividade no mercado.
Estratégia de Compra de Ouro
Determinação de Estoques
No primeiro trimestre, a Vivara adquiriu uma média de menos de 60 quilos de ouro por mês, reduzindo o volume em comparação ao ano anterior. O diretor financeiro confirmou que a meta é não aumentar essas compras ao longo do ano, permitindo uma redução gradual nos estoques.
Benefícios dessa Abordagem
- Redução de Estoques: A estratégia visa não apenas o controle de custos, mas também a manutenção de um portfólio mais alinhado com a demanda do consumidor.
- Ajustes nas Preço de Produtos: A constante observação do mercado assegurra que a Vivara possa atualizar seus preços e ofertas de acordo com as flutuações do preço do ouro.
Considerações Finais
A abordagem cautelosa e estratégica da Vivara revela uma forte adaptação às mudanças do mercado e à realidade econômica atual. Ao concentrar-se na expansão da marca "Life" e ao mesmo tempo otimizar seu portfólio e preços, a empresa está se posicionando para um futuro promissor.
O que você pensa sobre essa estratégia da Vivara? Você acredita que a marca conseguirá manter o crescimento no ambiente econômico desafiador? Compartilhe suas opiniões e experiências, e fique atento a mais novidades sobre o mundo das joalherias!