Esporte Clube Pinheiros: Uma Nova Era no Marketing Esportivo
Após um ano repleto de emoções com as Olimpíadas de Paris, o Esporte Clube Pinheiros, um dos clubes mais respeitados do Brasil quando se trata de esportes olímpicos, entra em 2025 com novas ambições. A reestruturação de sua área de marketing promete não apenas revitalizar a imagem da instituição, mas também aumentar significativamente a receita por meio de patrocínios.
Um Ciclo de Crescimento até 2028
Com contratos de patrocínio firmados que devem garantir aproximadamente R$ 30 milhões até os Jogos de Los Angeles, o clube se prepara para um ciclo de crescimento que promete mais que dobrar a receita da sua área de marketing. Empresas renomadas, como Livelo, Grupo GPS e MMZR Family Office, já fazem parte desse novo panorama. Essa verdade ressalta a importância do clube não apenas como uma entidade esportiva, mas também como uma oportunidade de negócio.
O Papel de Gilberto Ratto
A responsabilidade por essa transformação foi designada a Gilberto Ratto, um empresário com vasta experiência no setor de marketing. Nomeado pelo presidente Carlos Brazolin, Ratto tem como missão integrar o Pinheiros a grandes marcas, adotando uma abordagem mais proativa.
“Antes, o Pinheiros carecia de uma linha comercial clara, então começamos a trabalhar na estruturação desse setor. O primeiro passo foi a contratação de profissionais experientes”, explica Ratto em uma entrevista ao InfoMoney. Sua equipe, que conta com nove especialistas vindos de clubes como Flamengo e Palmeiras, está comprometida em desenvolver um marketing esportivo robusto e dinâmico.
Estratégias e Inovações em Marketing
A nova direção não apenas busca atrair novos patrocinadores, mas também criar produtos comerciais que exibam as diversas modalidades oferecidas pelo clube. Um exemplo disso é um pacote de marketing elaborado para o tênis, que já garantiu um contrato de três anos com a Vivo, uma das principais empresas de telecomunicações do Brasil.
Orçamento e Expectativas
Para 2025, o orçamento do Pinheiros projeta uma receita de R$ 4,45 milhões apenas na área de marketing esportivo. Contudo, essa reestruturação também traz um desafio: o aumento nos custos. Ratto ressalta que, em pouco mais de um ano, conseguiram conquistar cerca de 22 novos patrocinadores, além de renovar contratos com 12 marcas já associadas ao clube, resultando em um aumento médio de 40% no valor financeiro das parcerias.
O Clube Como um Centro de Oportunidades
Localizado em uma das áreas mais valorizadas de São Paulo, o Esporte Clube Pinheiros atrai um público de alta renda, o que torna a associação ao clube uma oportunidade ainda mais valiosa para as empresas. Para Ivan Martinho, professor da ESPM, essa localização privilegiada e o perfil dos associados tornam o Pinheiros um atrativo dinamismo para marcas que desejam se conectar com essa comunidade influente.
“Os patrocinadores estão buscando se associar a esses sócios, que possuem poder aquisitivo elevado. Isso cria um ambiente propício para negócios”, afirma Martinho.
Desafios e Oportunidades no Marketing de Esportes Olímpicos
Apesar dos avanços, o Pinheiros ainda enfrenta desafios. As receitas provenientes de marketing esportivo representam uma fração menor em comparação com outras fontes, como as contribuições dos associados e repasses do Comitê Brasileiro de Clubes (CBC). As contribuições de sócios chegaram a mais de 47% do total das receitas do clube, ilustrando a importância desses associados na sustentação financeira do Pinheiros.
A Relação das Marcas com os Esportes Olímpicos
Porém, a questão que fica é: os esportes olímpicos realmente estão na mira das marcas? Embora a procura por patrocinadores aumente após os Jogos, especialistas são cautelosos em afirmar que isso representa uma tendência duradoura. Martinho cita que o padrão de patrocínio no Brasil se divide em três categorias:
Pico de Visibilidade: Durante os extensos períodos de coberturas midiáticas, como as Olimpíadas, onde a superexposição leva a um aumento considerável na procura por contratos.
Acesso a Comunidades Específicas: Aqui, clubes de elite como o Pinheiros aproveitam sua base de associados para formar parcerias valiosas.
- Ídolos e Celebridades: Nomes como a ginasta Rebeca Andrade e a skatista Rayssa Leal, que possuem múltiplos patrocinadores, atraem interesse e valores consideráveis, embora isso não garanta viabilidade para as modalidades em si.
A Lei de Incentivo ao Esporte
Amir Somoggi, diretor da Sports Value, complementa que muitos patrocínios no cenário esportivo brasileiro ainda dependem de incentivos fiscais da Lei de Incentivo ao Esporte. “As marcas que apostam forte em esportes olímpicos geralmente o fazem através de renúncias fiscais”, explica. No caso do Pinheiros, até 65% das receitas recebidas vêm desse tipo de incentivo, comparadas com investimentos diretos.
O presidente Carlos Brazolin revela que as empresas muitas vezes são atraídas pelas possibilidades das leis de incentivo e, em alguns casos, complementam esses aportes com patrocínios adicionais.
O Que o Futuro Reserva para o Pinheiros?
O horizonte é promissor para o Esporte Clube Pinheiros. Com novas estratégias de marketing alinhadas e uma equipe preparada, o clube segue em busca de novas parcerias que não apenas enriquecem suas modalidades, mas também solidificam sua posição no cenário esportivo nacional.
Essa reestruturação marca um novo capítulo não apenas para o Pinheiros, mas também para o marketing esportivo no Brasil. À medida que se aproxima o ciclo olímpico até Los Angeles, as expectativas são altas.
É um momento de reflexão sobre o impacto do esporte em nossas vidas e como as parcerias podem criar um ambiente de crescimento e inovação. A jornada do Esporte Clube Pinheiros é um exemplo estimulante de como a combinação de tradição e inovação pode gerar resultados extraordinários. E você, o que acha das mudanças no clube? Compartilhe suas opiniões e venha fazer parte desta conversa!
