O Impacto da Copa do Mundo no Varejo: Desafios e Oportunidades

A Copa do Mundo é um fenômeno que transcende o esporte, despertando anseios e expectativas. Para o varejo brasileiro, essa é uma época de oportunidades, especialmente no setor de artigos esportivos. No entanto, para muitos varejistas de moda, o torneio também pode significar desafios, como a diminuição do fluxo de consumidores nas lojas físicas em um momento crucial do ano.

O Cenário do Varejo Durante a Copa

De acordo com a IEMI – Inteligência de Mercado, o setor de artigos esportivos no Brasil movimentou impressionantes R$ 61,4 bilhões em 2025, dos quais aproximadamente R$ 20,5 bilhões vieram de produtos ligados ao futebol. Isso inclui não apenas camisetas e chuteiras, mas também agasalhos e uma ampla gama de acessórios. A Copa do Mundo, portanto, gera um “efeito duplo”. As categorias relacionadas ao futebol prosperam, enquanto o varejo tradicional de moda sente a pressão.

Efeito Duplo no Consumo

Marcelo Prado, diretor do IEMI, observa que enquanto as vendas de produtos relacionados ao futebol disparam, as lojas de moda enfrentam uma queda no movimento de clientes. “Quem utiliza as cores da seleção consegue um impacto positivo”, destaca Prado. O desempenho da seleção brasileira tem um papel crucial nesse cenário. Quando o Brasil avança nas competições, o entusiasmo e a demanda por produtos relacionados ao futebol, como camisetas e acessórios, aumentam.

Dados Relevantes do Varejo

Um levantamento do Índice do Varejo Stone (IVS) mostrou que o setor de vestuário e calçados cresceu 1,3% em abril em comparação ao ano anterior. Esse crescimento pode ser um reflexo dos primeiros impactos da Copa no consumo. Guilherme Freitas, economista da Stone, comenta que esse avanço está associado a um aumento nas vendas de produtos ligados ao torneio. A expectativa é de que esse efeito se intensifique à medida que os jogos se aproximam.

O Que Esperar da Copa de 2026

Um estudo da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) revela que cerca de 99,2 milhões de consumidores planejam fazer compras vinculadas à Copa de 2026. De acordo com a pesquisa, 60% dos brasileiros pretendem adquirir produtos ou serviços relacionados ao evento. Os itens mais populares incluem:

• Bebidas não alcoólicas
• Petiscos
• Carnes para churrasco
• Cerveja

No varejo de moda, o uniforme do torcedor se destaca. Mais da metade dos entrevistados (61%) pretende comprar camisetas oficiais ou temáticas, além de bandeiras e acessórios da seleção. Apesar dessa expectativa, o panorama muda quando consideramos o varejo não-esportivo.

Diminuição do Fluxo nas Lojas Física

Prado destaca que a Copa prejudica o varejo em geral, principalmente o segmento de moda, uma vez que muitos consumidores preferem evitar as lojas físicas para acompanhar os jogos. Esse comportamento pode ter um impacto ainda mais significativo na Copa de 2026, já que os jogos estão programados para acontecer no final da tarde e início da noite. Isso significa menos pessoas circulando pelos shopping centers, onde muitas lojas de varejo de moda estão localizadas.

Historicamente, o impacto da Copa no varejo de moda é claro. Levantamentos anteriores mostram que houve variações significativas nas vendas. Por exemplo:

• Em 2006, crescimento de 2% ao ano, mas queda de 3,8% durante a Copa.
• Em 2010, um aumento de 10,6% no ano e 8,4% durante o torneio.
• Em 2014, o varejo caiu 1,1% no acumulado anual e 3,3% nos meses da competição.
• Em 2018, a retração foi de 1% ao ano e 5,3% durante a Copa.

Para 2026, a IEMI prevê um crescimento anual de apenas 1,2% no volume de peças vendidas, mas uma queda de 2,7% nos meses da Copa.

O Desafio do Varejo Durante um Evento Esportivo

A preocupação com a Copa não é apenas centrada nas vendas de moda, mas também no impacto em datas importantes. O início do inverno, uma estação chave para vendas de roupas mais pesadas, coincidirá com o torneio. “O varejo de moda deseja que o inverno comece no outono”, brinca Prado. A chegada tardia do frio pode dificultar as vendas de coleções mais volumosas, especialmente com o Dia das Mães, uma data essencial, e o Dia dos Namorados, também influenciados pelo torneio.

Analisando as projeções para a temporada de inverno de 2026, a IEMI prevê um crescimento modesto, de apenas 0,65% no volume de peças vendidas entre maio e agosto, embora o faturamento seja estimado em R$ 63,34 bilhões.

E-commerce: Um Aliado Estratégico

Um aspecto positivo para o varejo de moda é a ascensão do e-commerce. Aproximadamente 10% das vendas de roupas no Brasil ocorrem online, enquanto no segmento de calçados essa participação chega a 15%. A pesquisa da CNDL e do SPC Brasil indica que os consumidores estão se tornando cada vez mais híbridos. Embora 89% ainda planejem comprar em lojas físicas, 67% têm intenção de realizar compras online, principalmente por meio de aplicativos de entrega e lojas virtuais.

O Futuro das Compras no Varejo

Este novo padrão de consumo pode ser crucial para mitigar o impacto negativo da Copa do Mundo nas lojas físicas. À medida que mais pessoas se sentem confortáveis comprando online, as lojas de moda podem encontrar uma maneira de se adaptar a um ambiente de varejo em constante mudança.

Reflexões Finais

Em resumo, a Copa do Mundo traz tanto oportunidades como desafios para os diversos setores do varejo. Enquanto o campo dos artigos esportivos se beneficia com um aumento nas vendas, o setor de moda enfrenta dificuldades, especialmente com a diminuição do fluxo de clientes nas lojas físicas durante os jogos.

O cenário está em constante evolução e pode ser moldado pela inovação no e-commerce e o comportamento do consumidor. Agora, mais do que nunca, é crucial que os varejistas se adaptem e busquem estratégias que lhes permitam prosperar em meio a esses desafios.

E você, como acha que o varejo deve se preparar para a próxima Copa do Mundo? Compartilhe suas opiniões e experiências nos comentários. A história do varejo está sempre em movimento, e suas percepções são parte disso!