Nas últimas sete décadas, a Facchini se destacou como uma verdadeira potência no setor de carrocerias de caminhão no Brasil. Em 2024, a empresa emocionou seus investidores ao alcançar um faturamento superior a R$ 4 bilhões, solidificando sua presença em todas as regiões do país. À frente dessa história de sucesso, Marcelo Facchini, dono da empresa, compartilhou em uma entrevista ao programa Do Zero ao Topo do InfoMoney, as principais viradas dessa trajetória marcada pela inovação e pelo olhar atento às oportunidades de crescimento.
A Facchini teve suas origens humildes, sendo fundada por seu avô Euclides, um carpinteiro que deixou o trabalho na ferrovia para abrir uma pequena marcenaria em Votuporanga, São Paulo. Nos anos 50 e 60, a demanda por caminhões no Brasil era apenas um embrião. Tudo mudou quando Rubens Facchini, pai de Marcelo, vislumbrou o imenso potencial do setor ao visitar o pátio da Mercedes-Benz em São Paulo. Diante da grande disparidade entre a produção artesanal do interior e a indústria automotiva de grande escala, ele percebeu que era hora de atuar de forma mais profissional e ampliar os negócios.
Um dos passos mais audaciosos da Facchini foi a busca por madeira mais barata no interior do Maranhão, onde identificaram vastas florestas subaproveitadas. Implementando uma logística inteligente para transportar toras para o interior paulista, aproveitando fretes de retorno ociosos, a empresa conseguiu reduzir custos de maneira significativa, tornando-se mais competitiva. “Praticamente deixamos os concorrentes para trás”, lembra Marcelo, ao destacar como essa estratégia proporcionou um ganho de escala que transformou a companhia.
Inovações que Acompanham a Expansão
À medida que cresciam, as inovações também se intensificavam. Em 1974, a Facchini abriu sua primeira grande fábrica com uma linha de pintura automatizada. Durante a década seguinte, a empresa decidiu migrar parte de suas operações para São José do Rio Preto e começou a produzir seus próprios baús, percebendo que os fornecedores terceirizados serviam também a concorrência. “Esse foi o segundo grande ponto de virada. Criamos o melhor baú do mercado”, afirma Marcelo.
Crescimento Através da Personalização
A inserção no segmento de pesados — que abrange chassis longos, carretas e basculantes — sinalizou uma nova fase de expansão. O que realmente diferenciou a Facchini foi a personalização de seus produtos. Ao invés de oferecer soluções padronizadas, a empresa começou a trabalhar em conjunto com engenheiros e especialistas para desenvolver soluções específicas para cada cliente. Essa abordagem não apenas exigiu um investimento considerável em tecnologia e estrutura, mas também posicionou a Facchini como um líder em um setor ainda conservador.
Além disso, a verticalização da produção foi um passo estratégico crucial. A Facchini começou a fabricar internamente suas próprias peças, o que trouxe maior controle sobre a qualidade, agilidade nas entregas e redução de custos. “Hoje, dependemos muito pouco de fornecedores externos. Isso representa um diferencial enorme”, salienta Marcelo.
Dez Fábricas em Todo o Território Nacional
Atualmente, a Facchini conta com dez fábricas distribuídas pelo Brasil, cada uma delas especializada em um tipo de produto, além de 26 filiais e oito distribuidores exclusivos. Essa poderosa estrutura logística faz com que um cliente, por exemplo, consiga adquirir uma carroceria em Fortaleza e recebê-la já montada por um parceiro local. “A eficiência e a capilaridade são, sem dúvida, uma das nossas principais forças”, afirma Marcelo.
Mesmo com um faturamento expressivo e uma posição de liderança no segmento de implementos rodoviários, Marcelo enfatiza que a prioridade continua sendo ouvir os clientes e manter uma abordagem humilde. “O segredo para o nosso sucesso está em manter a qualidade, inovar e entender as necessidades dos transportadores, especialmente em um país com estradas tão desafiadoras como o nosso”, conclui.
Em meio a renaudados pessoais e progressos empresariais, a jornada da Facchini serve como um lembrete de que cada novo dia pode ser um marco para recomeços — e para um novo ciclo de crescimento.
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Com mais de 200 episódios, o videocast/podcast Do Zero ao Topo é um espaço dedicado a explorar a trajetória de empreendedores e empresários que estão por trás de algumas das maiores empresas do Brasil. A cada episódio, o programa apresenta um fundador ou uma fundadora, promovendo conversas sinceras sobre como surgiram os negócios, os desafios enfrentados ao longo dos anos, as incertezas e os momentos decisivos que marcaram a história de suas empresas.
