O Novo Luxo Imobiliário em São Paulo: Uma Experiência que Vai Além do Imóvel

Visitar um estande de vendas de um empreendimento de alto padrão em São Paulo deixou de ser uma simples tarefa de conhecer plantas e negociar preços. Atualmente, essas visitas se transformaram em verdadeiras experiências dignas de um hotel cinco estrelas. Imagine entrar em um espaço repleto de cafés preparados por chefs renomados, cinemas imersivos e até mesmo spas exclusivos para clientes. Não é surpresa que os compradores de alta renda na capital paulista busquem mais do que um apartamento: eles anseiam por um estilo de vida que remete ao luxo e à sofisticação.

A Nova Perspectiva do Mercado Imobiliário

As incorporadoras estão se ajustando a um novo perfil de cliente, que se tornou mais exigente e habituado a serviços personalizados. Os dados recentes são animadores: de acordo com o Grupo OLX, a procura por imóveis acima de R$ 1,5 milhão cresceu impressionantes 19,3% em janeiro de 2025, enquanto os apartamentos de luxo tiveram um aumento de 12,4% em comparação ao ano anterior. Mesmo em um cenário de juros altos e restrições de crédito, o segmento de imóveis de alto padrão mantém sua força, atraindo até mesmo a criação de fundos exclusivos para este mercado.

Por que essa insistência pela classe alta? A maioria dos compradores desse segmento não depende de financiamentos bancários. Muitos consideram esses imóveis como investimentos estratégicos para diversificação de patrimônio.

A Experiência de Compra que Faz a Diferença

Antes, um apartamento de luxo se destacava apenas pela localização e tamanho. Hoje, ele precisa proporcionar um estilo de vida dinâmico e envolvente, quase como um hotel cinco estrelas. Essa mudança de foco começa já no processo de venda.

Um exemplo disso é o showroom do Allard Oscar Freire, da Gafisa, projetado para oferecer uma experiência sensorial única. Situado em um dos endereços mais cobiçados da cidade, o espaço conta com uma pâtisserie pop-up do renomado chef Antonio Bachour, onde potenciais compradores podem saborear um pedacinho do que será o empreendimento: sofisticação e exclusividade.

Este empreendimento, uma colaboração com o empresário francês Alex Allard, está previsto para ser entregue em 2028. “Para atrair clientes exigentes, é essencial criar experiências que reflitam um estilo de vida sofisticado”, afirma Luís Fernando Ortiz, vice-presidente da Gafisa.

De maneira similar, a Even investe no Espaço Faena, onde uma sala de imersão com projeções a 270 graus oferece uma visão real do Jockey Club, além de um apartamento decorado de 370m². Isso permite que os visitantes vivam a experiência do imóvel antes mesmo da compra. O complexo, que será entregue em 2029, é uma parceria com o grupo Faena, famoso por seus luxuosos hotéis em Buenos Aires e Miami.

A Eztec, por sua vez, apresenta cinco estandes abastecidos com maquetes interativas e salas de cinema dedicadas à apresentação dos empreendimentos. “Nosso objetivo é proporcionar momentos encantadores, para que o cliente se sinta em casa”, explica Tellio Totaro, superintendente executivo da incorporadora. O grande destaque da Eztec é o Park Avenue, assinado pelo arquiteto Pablo Slemenson.

A Robustez do Mercado de Alto Luxo

Diferentemente de outros segmentos imobiliários, que enfrentam desafios devido ao aumento das taxas de juros, o mercado de alto luxo se mantém sólido. Segundo a Brain Inteligência Estratégica, 2024 marcou um ano recorde para o mercado imobiliário de luxo no Brasil, com um crescimento de 10% nas unidades lançadas entre janeiro e setembro, no segmento que abrange imóveis a partir de R$ 1,5 milhão.

“Superamos as expectativas em 2024, e começamos 2025 com vendas aceleradas e um portfólio estratégico alinhado ao mercado”, relata Ortiz, da Gafisa.

João Paulo Laffront, diretor de Incorporação da Even, explica que o sucesso também reflete o perfil de seus compradores. “Esse cliente possui uma carteira de investimentos robusta e não depende de financiamento. Muitos enxergam os imóveis como uma proteção patrimonial contra a volatilidade do mercado financeiro”, conta.

Essa lógica se revela na forma como os clientes adquirem imóveis: em muitos casos, eles optam por pagamentos à vista ou condições de parcelamento diretamente com os incorporadores.

A escassez de terrenos nobres em São Paulo também eleva ainda mais o valor dos empreendimentos de alto padrão. “Os compradores sabem que um imóvel em localização privilegiada é um ativo raro e altamente desejado. Isso impulsiona a demanda, mesmo em tempos econômicos difíceis”, acrescenta Totaro, da Eztec.

O Que os Compradores de Alto Padrão Desejam?

Nos dias de hoje, ter um apartamento espaçoso e bem localizado não é o suficiente para a alta renda. Os imóveis devem oferecer serviços que rivalizam com os de hotéis cinco estrelas e proporcionar uma experiência de vida diferenciada.

“Nossos projetos incluem serviços que vão desde concierge até academias personalizadas e spas de última geração”, afirma Laffront. O Faena, por exemplo, oferece uma academia de ponta, espaço de trabalho, quadras de beach tennis e até um restaurante exclusivo para moradores.

A Eztec reforça que a localização é primordial. “Nossos clientes buscam ícones na cidade, imóveis em terrenos que não podem ser replicados”, confirma Totaro.

Outra tendência notável entre os compradores é a crescente preocupação com a sustentabilidade. O projeto da Even, por exemplo, incorpora tecnologias para eficiência energética, reutilização de água e áreas de convivência ao ar livre. “O cliente de alto padrão está cada vez mais consciente do impacto ambiental e exige soluções inovadoras”, observa Laffront.

A Nova Geração de Compradores e suas Expectativas

Um fenômeno que tem moldado o cenário do mercado de luxo é a transformação no perfil dos compradores. A consultoria Cerulli Associates estima que, até 2045, cerca de US$ 84 trilhões serão transferidos dos Baby Boomers para seus herdeiros. Esse movimento significa que a Geração X—nascida entre 1965 e 1980—está se tornando o grupo que mais cresce no segmento de luxo.

“Esses compradores têm um olhar mais atento para design, sustentabilidade e personalização. Eles buscam empreendimentos que refletem seu estilo de vida”, afirma Ortiz.

Os millennials de alta renda, que antes priorizavam experiências e viagens, agora estão começando a considerar imóveis de luxo como parte fundamental de seu patrimônio. “Estamos percebendo um aumento na demanda por apartamentos que ofereçam infraestrutura para home office, tecnologia integrada e espaços de lazer privativos”, complementa Totaro.

O Futuro do Mercado de Alto Luxo

Com um público cada vez mais exigente e um mercado que continua a crescer, o setor de alto luxo se reinventa constantemente. Projetos como Faena São Paulo, da Even, e Park Avenue, da Eztec, estão definindo novos padrões de moradia na cidade, enquanto empreendimentos como Allard Oscar Freire buscam incorporar arte, gastronomia e hospitalidade.

A personalização e os serviços exclusivos tendem a se aperfeiçoar nos próximos anos, com imóveis que oferecem de tudo, desde chefs particulares até motoristas e serviços de bem-estar sob demanda. A análise desse cenário indica que os imóveis de alto padrão estão se tornando não apenas um investimento, mas sim a essência do estilo de vida de seus proprietários.

Se anteriormente um imóvel era apenas um ativo valioso, hoje ele desempenha um papel crucial na vida dos moradores. E as incorporadoras estão cientes disso. “Tentar oferecer um produto quase perfeito pode levar a uma performance insatisfatória”, adverte Ortiz, da Gafisa. “Entretanto, proporcionar um produto verdadeiramente perfeito é o que diferencia o sucesso no segmento de luxo.”