O Novo Ciclo da Nortus Investimentos: Relacionamento e Crescimento no Segmento Privado

A Nortus Investimentos está em plena trajetória de expansão, com um olhar atento à alta renda e ao segmento Private. Com um patrimônio assessorado que ultrapassa R$ 2 bilhões e uma base de cerca de 1 mil clientes, a empresa ambiciona alcançar a marca de R$ 4 bilhões nos próximos anos. Essa evolução não se trata apenas de números; é sobre construir relações duradouras e proporcionar um atendimento personalizado que realmente faça a diferença na vida dos clientes.

A Estrutura que Faz a Diferença

Aliada à XP, a Nortus destaca-se pela sua abordagem centrada no cliente e na alta qualificação de seus profissionais. O time é composto majoritariamente por especialistas com mais de 15 anos de experiência em instituições renomadas como Itaú, Santander e Safra. Essa bagagem proporciona um suporte robusto e uma compreensão aprofundada das necessidades dos clientes.

Atualmente, a empresa tem uma forte presença em São Paulo e Sorocaba, e está prestes a estabelecer um novo escritório em Vitória (ES), o que marca um passo importante para a expansão em um mercado promissor.

Cultura de Confiança e Suporte Durante Crises

A Nortus foi criada em um momento desafiador, no auge da pandemia, quando os sócios decidiram que a prioridade seria ajudar famílias e empresários a navegar por um cenário de incertezas. Para Hugo Roca, sócio-fundador, essa escolha estabeleceu a base da cultura organizacional da Nortus desde seu início.

A empresa surgiu da vontade de reformular o modelo tradicional do setor financeiro. Segundo Érika Ortega, também sócia-fundadora, a Nortus foi idealizada para preencher lacunas que existiam na forma de atender os clientes e na estrutura corporativa das empresas do setor.

“Investidores sofisticados, muitas vezes, eram atendidos de maneira pouco personalizada, enquanto muitos modelos operacionais careciam de transparência e alinhamento. Assim, decidimos construir uma operação fundamentada na proximidade, meritocracia e participação ativa dos sócios”, afirma Érika.

Expansão Comercial: Um Plano Ambicioso

Para sustentar o seu novo ciclo de crescimento, a Nortus estabeleceu um plano claro, que inclui a contratação de bankers seniores. “Queremos triplicar nossa equipe comercial, trazendo profissionais experientes que tenham uma visão consultiva e capacidade de cultivar relações profundas com nossos clientes”, explica Roca.

O foco não está apenas em ampliar a equipe; a intenção é atrair talentos que queiram se engajar na construção do futuro da Nortus. A nova unidade em Vitória é um exemplo dessa estratégia, sendo considerada fundamental para o segmento Private e gerenciada por Odile Ginaid, sócia-fundadora com forte laços na região.

• Vitória como pólis de crescimento: Uma localização estratégica que promete fortalecer a presença da Nortus.
• Gestão sob experiência: Profissionais com sólidos vínculos na região garantem um suporte eficaz e atraente.

Investindo em Estrutura e Tecnologia para Crescer com Sustentação

O novo ciclo de expansão da Nortus é acompanhado de importantes investimentos em estrutura, governança e tecnologia. A mesa multiprodutos foi reforçada, as áreas de suporte foram ampliadas e a gestão de pessoas foi fortalecida, tudo para assegurar um crescimento sem perder a agilidade e a qualidade no atendimento.

Com Claudia Lima e Pedro Jacob à frente das iniciativas de excelência operacional, a Nortus tem priorizado a eficiência, reforçando o apoio a assessores e clientes. Marília Viana, ex-Bradesco, foi trazida para liderar a área de Gestão de Pessoas, garantindo que a cultura organizacional se mantenha forte e alinhada aos valores da empresa.

Ainda que a meta de R$ 4 bilhões de patrimônio assessorado seja audaciosa, a Nortus não se esquece do que realmente importa: o relacionamento entre cliente e assessor. Como Roca bem ressalta, “clientes de patrimônio elevado buscam confiança, continuidade e proximidade. Conhecemos a fundo nossos clientes e suas realidades, o que transforma radicalmente a qualidade da relação”.

A Proposta de Valor: Consultoria e Gestão Patrimonial Estruturada

Além da assessoria tradicional, a Nortus também se destaca em consultoria e gestão patrimonial estruturada. Para clientes com patrimônio superior a R$ 100 milhões, a empresa opera em colaboração com a XP, adotando um modelo semelhante ao de multi family office (MFO), que abrange sucessão, estruturação patrimonial e proteção familiar.

João Lacerda, sócio-fundador, compartilha o desafio de crescimento mantendo a essência da operação. “No mercado financeiro, a expansão geralmente implica padronização. Nossa estratégia é justamente o oposto”, afirma.

Algumas das medidas que a Nortus implementa incluem:

• Relação equilibrada: Manter uma proporção adequada entre o número de clientes e assessores.
• Contratação seletiva: Focar na atração de profissionais seniores e experientes.

“Para nós, escalar sem proximidade não faz sentido. Queremos construir a melhor relação entre cliente e assessor do segmento”, completa Lacerda.

Rumo ao Futuro: Uma Jornada de Crescimento Sustentável

Com ambições de atingir R$ 4 bilhões e triplicar sua equipe comercial, a Nortus está engajada em uma trajetória de crescimento que se baseia na proximidade, sem depender da massificação. O compromisso é consolidar um modelo de negócios que prioriza o vínculo de longo prazo, a participação ativa dos sócios e um atendimento realmente personalizado.

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