O Novo Cenário das Vendas para o Governo dos EUA: Desvendando o Processo

Preparar uma empresa para vender ao governo dos Estados Unidos sempre foi uma tarefa complexa e, muitas vezes, considerada um verdadeiro mistério. Joe Scheidler, cofundador e CEO da Helios, descreve essa realidade como uma “caixa-preta” que por muitos anos deixou muitos empreendedores perdidos.

A Revolução na Aquisição Governamental

Scheidler, à frente da Helios, está disposto a mudar esse panorama. Com uma startup baseada em Nova York, ele conseguiu levantar US$ 4 milhões em uma rodada de investimento inicial liderada pela Unusual Ventures em julho de 2025, seguida por mais US$ 2 milhões em março de 2026. O produto que oferece, chamado Proxi, é uma plataforma inovadora voltada para a inteligência em políticas públicas e compras governamentais. O Proxi atua como um sistema operacional nativo de inteligência artificial (IA), capaz de analisar propostas de lei, regulamentações e oportunidades de contratos, além de gerar textos com base nessa análise.

Crescimento Exponencial em Lobby

O setor de lobby nos EUA nunca teve tanto investimento. Em 2025, os gastos com lobby federal chegaram a impressionantes US$ 5,08 bilhões, um aumento de 11% se levarmos em conta a inflação. Esse valor é ainda mais significativo considerando que, no ano anterior, já havia sido registrado um gasto de US$ 4,4 bilhões. O setor de saúde, por exemplo, foi responsável por cerca de US$ 868 milhões desse montante.

Um dos fatores que têm atraído esse investimento em massa é a crescente importância da inteligência artificial. Em 2025, mais de 3.500 lobistas federais, representando cerca de 25% do total, relataram ter trabalhado em questões relacionadas à IA. O número de lobistas lidando especificamente com este tema cresceu em 170% nos últimos três anos, enquanto a atuação com data centers explodiu em 500%.

Entendendo o Paradoxo das Políticas Públicas

Scheidler menciona o que ele chama de “paradoxo das políticas públicas”. Esse fenômeno se refere à aceleração nas políticas governamentais, enquanto a capacidade de as instituições lidarem com essa velocidade diminui drasticamente.

• Fatos que Comprovam: Em 2024, a edição do Federal Register atingiu a marca recorde de 107.262 páginas, apresentando 3.248 regras finais, o maior número já registrado. Além disso, os estados se tornaram cada vez mais ativos, apresentando 1.134 projetos de lei relacionados à IA em 2025, dos quais 131 foram aprovados.

Para se ter uma ideia do crescimento, até março de 2026, 1.561 projetos sobre IA foram apresentados por 45 estados, uma taxa que supera as apresentação de todo o ano anterior. Os contratos federais também seguem em alta, totalizando cerca de US$ 744,7 bilhões no ano fiscal de 2025.

A Trajetória de Scheidler

A influência de Scheidler no problema das políticas públicas não é uma surpresa, já que ele possui um histórico no governo. Atuou como subchefe de gabinete do senador estadual da Virgínia, Dave Marsden, antes de colaborar com o desenvolvimento internacional e fazer parte da Casa Branca, onde estruturou o Gabinete do Diretor Nacional de Cibersegurança. Ele cofundou a Helios em 2024 junto a ex-colegas de trabalho.

Na sua apreciação, ele observa que embora diversas soluções de IA tenham surgido direcionadas para mercados específicos, ainda não existia uma plataforma dedicada ao espaço de políticas públicas e governamentais. Essa lacuna é o que ele pretende preencher com a Helios.

O Movimento do Governo em Direção à IA

As agências governamentais estão rapidamente se adaptando. Em 2025, a General Services Administration lançou o USAi, uma avaliação gratuita para a IA generativa. Agências federais também reportaram 3.611 casos de uso de IA, um aumento de 105% em relação ao ano anterior, mostrando que metade desses casos já estava em fase de implementação ou piloto.

Entretanto, não há uma uniformidade nos resultados. De acordo com o Government Accountability Office (GAO), muitas agências enfrentam dificuldades em obter o poder computacional necessário e em encontrar pessoal qualificado. A geração de IA ainda apresenta riscos, como viés nos resultados e a possibilidade de alucinações.

O Desafio do Astroturfing

Por outro lado, há uma preocupação crescente com o “astroturfing”, onde a capacidade de um sistema em gerar conteúdo rapidamente pode resultar em desinformação. Um exemplo foi um processo da Federal Communications Commission em 2017, onde 18 milhões de comentários foram identificados como falsos. Esse uso de tecnologia para manipulação não é novo, mas a IA facilita sua execução.

O que se verifica é que empresas têm utilizado IA para gerar centenas de milhares de e-mails e comentários, influenciando decisões regulatórias sem uma verdadeira representação popular. Isso abre um debate sobre a legitimidade de tal prática.

O Que Está Por Vir

Varun Kabra, chief growth officer da Concordium, observou que o futuro pode trazer IA atuando em nome de usuários, levantando questões sobre a verificação da identidade humana nessas interações. Essa incerteza é um desafio que as agências governamentais precisam enfrentar.

Conclusões para um Futuro Necessário

O governo dos EUA está em meio a uma corrida tecnológica relevante, e a ADAPTAÇÃO à inteligência artificial é fundamental. A compreensão da dinâmica entre tecnologia e governança será crucial para moldar a maneira como interagimos com as instituições.

Não está claro se todos os desafios serão superados, mas Reid Scheidler observa a urgência de que “construtores de soluções” se unam para garantir que o país mantenha uma posição de liderança. O caminho é desafiador, mas as oportunidades são imensas para quem estiver disposto a navegar por esse novo território.

Debates sobre o uso ético e responsável da tecnologia não devem ser ignorados, e é essencial que a sociedade como um todo participe dessa conversa. O que você acha do papel da IA nas políticas públicas? Está preparado para o futuro que se aproxima? Compartilhe sua opinião!