De Jogador a Empreendedor: A Empreitada Milionária de Brian Tate com a Oats Overnight

Aveia durante a noite
O americano Brian Tate, CEO da Oats Overnight

Brian Tate, um ex-jogador profissional de póquer, transformou sua fortuna em uma startup milionária: a Oats Overnight. Com faturamento superior a US$ 200 milhões por ano – cerca de R$ 1 bilhão – Tate deu um passo audacioso ao abandonar as mesas de cassino para empreender no setor alimentício. Este artigo explora sua trajetória inspiradora e os desafios enfrentados por ele e sua empresa.

Da Mesa de Pôquer à Mesa do Café da Manhã

Brian Tate passou a maior parte de seus 20 anos jogando pôquer em cassinos de Las Vegas e em partidas por todo o país. No auge de sua carreira, ele acumulou cerca de US$ 10 milhões em ganhos. Contudo, ao se aposentar aos 29 anos, ele começou a refletir sobre sua próxima meta.

“Não havia outro lugar para ir com o pôquer. Atingi o nível mais alto e queria outra montanha para escalar”, afirma Tate.

Ele decidiu investir em um produto que frequentemente o sustentava durante longas jogadas de cartas: shakes de aveia. Em 2016, percebeu que não havia opções prontas no mercado e, por isso, decidiu criar a sua própria marca. Com um investimento inicial de US$ 500 mil (cerca de R$ 2,7 milhões), ele lançou a Oats Overnight em Tempe, Arizona.

A Lição da Eficiência

Tate sempre acreditou que a eficiência era fundamental em sua nova jornada, assim como era nos jogos. Ele buscava uma forma prática de incorporar uma alimentação saudável à rotina apressada. Com isso, lançou três sabores iniciais: chocolate, morango e maçã verde, cada um misturado com 20 gramas de proteína.

“Fiquei chocado que o produto não existisse. Eu adorava e pensei que outras pessoas também iriam gostar”, diz Tate.

Os primeiros passos foram desafiadores. Ele e sua equipe, formada por amigos e familiares, eram responsáveis pela produção artesanal, e sua mãe, Diane, cuidava do cumprimento de pedidos. O empresário entregava os pedidos pessoalmente, utilizando o porta-malas de seu carro. Nos primeiros três anos, a empresa foi autofinanciada com os lucros do pôquer.

Crescimento Através da Inovação

O grande diferencial da Oats Overnight é a praticidade. Os shakes são feitos para serem preparados na noite anterior – basta misturar água ou leite e armazenar na geladeira. A proposta de um café da manhã rápido e nutritivo conquistou os consumidores, fazendo com que a Oats Overnight passasse a faturar mais de US$ 200 milhões por ano.

Modelo de Assinatura

Em busca de fidelização, a Oats Overnight adotou um modelo de assinatura mensal. A empresa oferece incentivos aos novos assinantes, incluindo um shaker gratuito e um desconto de 25% no primeiro pedido. Com 300 mil assinantes ativos, cerca de 90% das vendas online vêm desse modelo.

Desafios e Estratégias na Indústria Alimentícia

Apesar do sucesso inicial, a Oats Overnight enfrenta desafios no competitivo mercado de alimentos. Brian Tait e especialistas apontam que a rentabilidade de empresas focadas no consumidor é complicada, especialmente com o aumento dos custos de envio e de aquisição de clientes.

Estrategistas e Soluções

A retenção de clientes é uma prioridade para Tate. Após ajustes nas fórmulas dos produtos, a empresa viu um aumento significativo na retenção, que gira em torno de 60%. A Oats Overnight também expande seu portfólio de sabores, indo de três para mais de 30 em apenas cinco anos, incorporando feedback real dos seus clientes em grupo focais.

Expansão e Reconhecimento

Recentemente, a Oats Overnight aumentou sua presença no varejo, mirando em grandes redes como Walmart e Whole Foods. Uma ideia inovadora foi a introdução de copos descartáveis prontos para o consumidor, em colaboração com esses varejistas, para facilitar o entendimento do produto.

Com vendas atingindo US$ 100 milhões (R$ 535,8 milhões) e 30% da receita proveniente do varejo, Tate sempre esteve disposto a arriscar. Em 2022, ele lançou uma campanha de marketing incomum que incentivava consumidores a “enganar” a Oats Overnight aproveitando uma garantia de devolução do dinheiro. Embora a estratégia tenha gerado um aumento inesperado nas taxas de reembolso, ele considera isso uma “jogada perdida” que faz parte do jogo do empreendedorismo.

Conclusões de um Jogador Experiente

Brian Tate aprendeu a equilibrar arriscar e garantir o crescimento sustentável. Ele utilizou sua experiência no pôquer para aplicar estratégias que maximizam a retenção de clientes e expandem o alcance do produto. Com planos de crescimento contínuo e a recente adição de uma nova instalação de produção em Ohio, a Oats Overnight promete ainda mais inovações e sucesso.

Esse percurso mostra como a paixão e a determinação podem transformar uma ideia simples em uma história de sucesso inspiradora. A trajetória de Tate exemplifica que, com visão, foco e um pouco de ousadia, é possível escalar novas montanhas e conquistar resultados surpreendentes no mundo dos negócios.

O que você acha da história de Brian Tate? Está disposto a arriscar e investir em suas próprias ideias? Compartilhe suas reflexões!