Imagine que seus vídeos no Instagram atraem apenas 200 visualizações, mês após mês. Enquanto isso, um colega com menos experiência publica conteúdo semelhante e consegue impressionantes 1.000.000 de visualizações. Você se esforça para manter uma rotina consistente, seguindo o conselho de muitos, mas percebe que a consistência sozinha não é suficiente para gerar resultados. As sete regras do Instagram podem explicar essa diferença significativa entre os resultados, e cada uma delas é replicável.
Alessio Bertozzi e Bryan Fischer, cofundadores do Create Content Club, têm mais de 442 mil seguidores no Instagram e afirmam ter auxiliado clientes na conquista de impressionantes 3,5 milhões de seguidores e 600 milhões de visualizações. Entre seus casos de sucesso está Nat Berman, um empreendedor de mídia digital que, em apenas três meses e meio, expandiu seu perfil de 300 para 130 mil seguidores utilizando as estratégias que aprendeu com os fundadores do clube.
Dorie Clark, escritora de “The Long Game”, por sua vez, ultrapassou a marca de 400 mil seguidores, partindo de 24 mil em apenas quatro meses. Scott Leese, um coach de vendas B2B que já assessorou 15 empresas em suas saídas, incluindo 12 startups avaliada em mais de 1 bilhão de dólares, alcançou 85 mil seguidores partindo do zero. Fischer e Bertozzi compartilharam detalhes fascinantes sobre cada uma dessas jornadas.
Fundei uma agência de mídias sociais em 2011, vendi-a uma década depois e no meio do caminho publiquei o livro “Regras do Instagram”. Contudo, hoje o Instagram recompensa comportamentos diferentes. É necessário jogar o novo jogo. Aqui estão sete regras indispensáveis para quem deseja crescer no Instagram em 2026.
Crie um Gancho Irresistível em Três Partes
“Um gancho não é apenas um gancho”, enfatiza Fischer. Muitos criadores de conteúdo podem utilizar esse conceito apenas no início, mas ele explica que um gancho eficaz deve ser uma apresentação clara composta por três elementos que funcionam em harmonia: o gancho verbal (o que você diz), o gancho textual (a frase que aparece na tela) e o gancho visual (o que o espectador vê nos primeiros segundos). Se um desses elementos falhar, o vídeo pode não ter um bom desempenho, mesmo que os outros dois sejam bons.
A equipe de Fischer nunca cria ganchos do zero. Antes de escrever um roteiro, eles analisam vídeos populares dentro e fora do nicho do criador, selecionando os ganchos que chamaram a atenção do público e mantêm sua redação. Dois testes ajudam a determinar se um gancho será eficaz:
- Ele deve ser abrangente, abordando um problema ou solução que muitas pessoas enfrentam.
- Ele precisa ser focado no espectador. Lembre-se: “as pessoas se preocupam mais com as soluções que você pode oferecer do que com você mesmo”, alerta Fischer.
Apresente a Solução Antes de Expô-la
Os primeiros cinco a quinze segundos de um vídeo são cruciais para manter a atenção do espectador. Bertozzi estima que a taxa de desistência nesse intervalo seja de 99%. Muitos criadores introduzem o gancho e vão direto ao ponto, ignorando a etapa crucial que ajudaria a prender a atenção dos usuários. Bertozzi se refere a isso como a “venda da solução”.
Existem sete técnicas para efetivar essa etapa, sendo algumas das mais eficazes:
- A técnica da história pessoal, que usa suas conquistas como prova de sua expertise.
- A aprovação de autoridades para ganhar credibilidade.
- A inversão de risco para mostrar que o custo de assistir é baixo, como mencionar que a preparação para o vídeo tomou apenas dez horas.
Inclua mensagens que se relacionem diretamente com o que o espectador está fazendo no momento, enfatizando a importância do cuidado: “isso pode dar muito certo ou muito errado, então preste atenção”. Lembre-se, se é possível condensar a mensagem em 35 segundos ao invés de 60, faça isso.
Identifique os Valores Excepcionais Antes de Começar a Escrever
A cada semana, a equipe analisa nichos relevantes e adjacentes, selecionando cerca de 30 vídeos e calculando a média de desempenho de cada um, descartando os 10% de melhor desempenho. Fischer destaca que “nós nunca começamos do zero”. Se um vídeo tem um desempenho quatro vezes maior que a média, é um sinal de que encontrou um formato que funciona bem.
Fazer essa análise antes de imitar é crucial, pois as opiniões podem ser enganosas. A equipe lê comentários para entender o perfil do público e garantir que o conteúdo esteja alinhado com as expectativas. A transcrição e reestruturação dos melhores textos são divididas nas seções: gancho, venda da solução, apresentação do princípio, aplicação prática e chamada para ação. O gancho e a estrutura devem permanecer intactos, enquanto você insere seu conhecimento e seu estilo pessoal.
Adote a Lei do Mínimo Esforço
O sucesso de um conteúdo depende de duas interseções:
- Temas que as pessoas já consomem e os assuntos que você domina e que mais ninguém consegue abordar com a mesma habilidade.
Se não acertar na primeira parte, as visualizações não crescerão. Se falhar na segunda, você pode acabar criando conteúdo que não engaja e se sentir desanimado ao longo do caminho. Nat Berman, por exemplo, grava vídeos de camiseta em seu jardim, desde 2018, e sua vantagem é que consegue ler um roteiro sem parecer que está lendo, o que mantém a autenticidade do conteúdo.
Para diferenciar seu público-alvo, é importante distinguir o cliente ideal, que é quem realmente compra, e o “seguidor dos sonhos”, que pode ser um público muito maior que ajuda na viralização. Ao comunicar-se, busque alcançar todos, mas de uma forma que seja suficientemente profunda e cativante, para que seu vídeo ressoe com diversos espectadores.
Avalie a Taxa de Pulos e Retenção, Ignore as Curtidas
Curtidas e comentários não são indicadores confiáveis de crescimento. O tempo de visualização é o verdadeiro termômetro de sucesso, porque as plataformas ganham dinheiro quando mantêm os espectadores assistindo. Faça o seu vídeo passar o teste de audiência, focando em dois números cruciais:
- A taxa de pulos, que reflete quantas pessoas clicaram para assistir além dos primeiros três segundos.
- O gráfico de retenção, que revela onde as pessoas deixam de acompanhar o vídeo.
Essas métricas, quando combinadas, formam uma estratégia muitas vezes subestimada. Se você encontrar um vídeo que teve uma baixa taxa de pulos e uma queda acentuada em termos de retenção, isso indica que o gancho era promissor, mas o conteúdo falhou em manter o interesse. Faça os ajustes necessários e publique novamente, aprimorando seu desempenho. Acompanhe também visualizações de perfil e mensagens diretas como forma de medir o impacto do conteúdo.
Pense a Longo Prazo, e Aposte Novamente Após o Sucesso
Dorie Clark, por exemplo, alcançou um crescimento de cerca de 300 seguidores em pouco mais de quatro meses, investindo horas aprendendo sobre roteiro, filmagem e edição. Às vezes, os resultados podem demorar a aparecer, mas acreditar no processo é essencial. Quando seu esforço gera frutos, como um dia que rendeu 12.653 novos seguidores, vale a pena.
O crescimento no Instagram não é linear, e o que você faz depois de um vídeo viral faz toda a diferença. Fischer ressalta que as semanas seguintes a um crescimento repentino são cruciais. Se você souber como aproveitar aquele momento, a ampliação do seu público será significativa.
Direcione Cada Vídeo para um Próximo Passo
Uma crença comum é que um vídeo viral pode prejudicar um negócio, mas os dados dizem o contrário. Fischer e sua equipe descobriram que conteúdos virais geram mais leads do que vídeos direcionados e menores. Um vídeo com alta visualização pode trazer mais interação e, consequentemente, mais oportunidades.
É vital que cada vídeo tenha um “próximo passo” claro para os espectadores: algo que eles possam comentar ou ao qual possam responder. Fischer já observou clientes com um grande número de seguidores perderem oportunidades porque não interagiram com as mensagens recebidas. Mostrar o que você tem feito pode acelerar esse processo; compartilhe o que você criou e o resultado que gerou, mantendo algum mistério. “Aqueles que apenas buscam dicas vão embora, mas os que querem resultados irão perguntar.”
Coloque em Prática as Regras do Instagram para Ampliar Seus Seguidores e Seu Negócio
Berman produz um vídeo em cerca de vinte minutos, editando até três vídeos por hora, o que permite que ele publique três vídeos diariamente alinhando suas outras responsabilidades. Quando encontra um formato que funciona, ele reutiliza o conteúdo em outras plataformas, como TikTok e YouTube Shorts, onde está prestes a alcançar 50.000 seguidores. Dorie Clark republicou seu conteúdo no Facebook e ganhou 50.000 seguidores sem precisar produzir nada novo.
No final das contas, Berman entende que o vídeo que fez diferença não foi o que obteve um milhão de visualizações, mas o que marcou 1.000 visualizações quando sua média era de apenas 300.
Reportagem originalmente publicada na Forbes.com