Desafios e Oportunidades no Setor de Máquinas Agrícolas: Um Olhar sobre o Futuro

O mercado de máquinas agrícolas é um universo repleto de dinâmicas desafiadoras. Para entender melhor essas nuances, conversamos com Luis Felli, o cabeça global da Massey Ferguson e vice-presidente sênior da AGCO Corporation, um dos principais grupos do setor presente em 140 países. Durante sua presença na Agrishow, realizada em Ribeirão Preto (SP), Felli compartilhou insights valiosos sobre o atual cenário do setor.

A Realidade Cíclica do Setor Agrícola

Luis Felli resumiu bem a situação: “Quem está nessa indústria sabe que ela é cíclica e varia muito com os preços de commodities. É a nossa vida.” Essa frase encapsula a essência do que acontece com os fabricantes de máquinas agrícolas, especialmente em tempos de instabilidade no mercado. A Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos (Abimaq) já apontou uma queda de 16,4% na receita líquida de vendas de máquinas e equipamentos agrícolas no primeiro trimestre de 2026, em comparação com o mesmo período do ano anterior. A queda não surpreendeu Felli, que entende as oscilações do setor.

Reflexões Sobre a Demanda

A demanda flutua conforme os preços das commodities. Felli destaca que, quando os preços caem, a tendência é que a demanda também diminua. “Quem conhece o setor se prepara para isso”, observa. Para ele, um dos maiores desafios é mudar a missão das equipes de forma ágil. Em tempos de alta demanda, o foco está em assegurar que haja peças suficientes para a produção. No entanto, atualmente, a otimização de sourcing e a redução de custos estão na ordem do dia.

Estratégias para Enfrentar a Crise

O Novo Curso da Engenharia Agrícola

Nos anos recentes, muitos produtores realizaram investimentos pesados devido aos altos preços das commodities, mas agora enfrentam um cenário adverso, com os preços caindo e as taxas de juros elevadas. Felli, que também é agricultor, compartilha que ele mesmo teve que recalcular sua rota financeira, buscando alternativas de financiamento que minimizem sua exposição ao CDI.

O Impacto da Taxa de Juros

Para Felli, o problema central do produtor brasileiro não reside apenas na quantidade de subsídios, mas sim na taxa básica de juros. “Com uma Selic entre 6% e 7%, não precisaria de subsídio, apenas de linhas de crédito em bancos”, afirma. Essa visão destaca um aspecto vital: a estrutura econômica brasileira e sua relação com o setor agrícola.

Cenário Internacional

E o que dizer do cenário fora do Brasil? A Europa, conhecida por seu mercado mais estável devido aos subsídios governamentais, também enfrenta seus desafios. Com os custos de fertilizantes e diesel elevados, muitos agricultores estão reduzindo seus investimentos. Na Alemanha e na França, por exemplo, a falta de insumos gerou dificuldades, potencialmente afetando a produção de trigo.

Movimentos nos EUA e Austrália

Nos Estados Unidos, uma estratégia preventiva fez com que os agricultores antecipassem suas compras de fertilizantes. Contudo, a expectativa de uma safra de milho abaixo do esperado pode causar descontentamento. Já na Austrália, muitos produtores optaram por não plantar mais uma safra de trigo devido ao aumento dos custos e riscos relacionados aos insumos.

As Oportunidades que o Cerrado Oferece

Felli destaca que o mercado brasileiro de máquinas agrícolas, embora volátil, apresenta uma tendência de crescimento ao longo da última década. O Cerrado é uma região promissora, onde apenas 10% do território nacional é utilizado para produção agrícola.

A Conversão de Pastagens

Aqui, a conversão de pastagens em áreas agrícolas pode ser um game changer. Felli acredita que, se um quarto das pastagens brasileiras for convertido, poderíamos aumentar a área agrícola em 50%. Essa mudança, sempre respeitando o Código Florestal, se apresenta como uma oportunidade viável de crescimento.

O Futuro da Irrigação e da Tecnologia

Felli também menciona a irrigação como uma das próximas fronteiras. O uso inteligente de recursos hídricos, como já demonstrado no Vale do São Francisco, pode transformar a agropecuária no Nordeste. Atualmente, cerca de 9,2 milhões de hectares no Brasil são irrigados, mas esse número pode alcançar 12,4 milhões até 2040. Imaginem o potencial de expandir essa área!

Elementos Tecnológicos que Transformam a Produção

Em 2025, a AGCO Corporation registrou vendas líquidas de US$ 10,1 bilhões, apesar de uma leve queda em comparação ao ano anterior. Um ponto interessante é que, mesmo em um mercado desafiador, a empresa está focada na expansão de seus centros de engenharia. O Brasil, com sua competência e custo acessível, destaca-se nesse cenário.

A inteligência artificial (IA) já começa a fazer parte desse processo, aumentando a eficiência na produção. A tecnologia pode revolucionar o agronegócio, permitindo monitorar as operações em tempo real e utilizar sensores para melhorar a precisão nas aplicações das máquinas.

A Nova Abordagem: Retrofit

Diante da resistência dos agricultores em realizar novos investimentos, a Massey Ferguson introduziu o conceito de “retrofit” — uma forma de atualizar máquinas mais antigas com tecnologia de ponta. Essa estratégia se mostra atrativa, permitindo que os agricultores modernizem seu maquinário sem fazer grandes investimentos imediatamente.

Olhando para o Futuro

Como podemos ver, o setor de máquinas agrícolas enfrenta desafios imensos, mas também apresenta oportunidades significativas. Desde a necessidade de adaptação às curvas do mercado até a exploração de novas áreas agrícolas e o reconhecimento do potencial da tecnologia, a trajetória do setor pode ser promissora.

Convidamos você a refletir sobre esses aspectos. O que pensa sobre o futuro do setor agrícola no Brasil? Quais estratégias acredita que poderiam ser adotadas para maximizar as oportunidades? Compartilhe suas ideias e nos ajude a enriquecer essa discussão. O caminho para um futuro sustentável e eficiente no agronegócio passa por diálogos como este.