Jonas Marques: A Nova Liderança na Pague Menos
Quando Jonas Marques foi convidado para assumir o comando da Pague Menos, muitos ao seu redor acharam a decisão um verdadeiro “desvario”. Afinal, ele estava há 30 anos imerso na indústria farmacêutica e, até então, não havia planos de mudar sua trajetória. Na época do convite, Marques ocupava a posição de vice-presidente sênior da Bayer na Austrália, longe do Brasil e de uma realidade de varejo que certamente lhe era desconhecida.
No entanto, o executivo compreendia algo fundamental na Pague Menos: a necessidade de uma mudança de estratégia. Com a intenção de democratizar a gestão, a companhia tomou a decisão histórica de escolher um CEO que não pertencesse à família fundadora. Essa jogada não apenas sinaliza uma nova era para a empresa, mas também busca garantir a perenidade do negócio em um setor tão dinâmico e competitivo. Marques, com experiência em empresas centenárias – algumas das quais lidam com ciclos de longo prazo – parecia ser a escolha ideal para liderar essa transição.
Após quase três décadas fora do Brasil e com uma carreira consolidada em multinacionais, o CEO decidiu retornar a Fortaleza (CE), sua terra natal, trocando a vida internacional por um novo desafio em uma empresa familiar 100% brasileira.
Superando Desafios: A Integração da Extrafarma
A aceitação do desafio coincidiu com um momento crucial para a Pague Menos: a integração da Extrafarma, adquirida em 2021 do Grupo Ultra. Sob sua gestão, as lojas da marca adquirida começaram a apresentar resultados notáveis, com um aumento significativo nas receitas – subindo de um faturamento médio de R$ 440 mil para impressionantes R$ 600 mil por loja a cada mês.
Esse desempenho positivo é resultado de uma estratégia focada em identificar e maximizar "oportunidades de maior captura de valor". Para isso, a empresa definiu uma série de objetivos para aprimorar suas operações, algo essencial ao ingressar em uma empresa que por mais de 40 anos foi abrangida apenas por vozes da família fundadora. Marques encontrou uma estrutura cuja comunicação interna não estava bem alinhada e, em muitos casos, as prioridades eram vistas de maneiras diferentes por cada membro da equipe.
“Cada um tinha um entendimento distinto sobre o que realmente deveria ser prioridade para a empresa”, relembra o CEO em uma entrevista ao InfoMoney.
Uma Ambição de Crescimento Sustentável
Com uma visão clara para o futuro, a Pague Menos pretende acelerar sua expansão já no próximo ano. “Estamos planejando abrir mais lojas em 2025 do que em 2023 e 2024 somados”, declara Marques. Considerando que em 2023 foram inauguradas 30 lojas e em 2022, 20, a meta mínima para 2025 é de pelo menos 50 novas unidades.
Marques recebeu o desafio de realizar essa expansão com cautela, sem perder de vista a importância de reduzir a alavancagem da empresa. No terceiro trimestre deste ano, a relação entre a dívida líquida e o Ebitda da companhia foi de 2,4 vezes. O objetivo a curto prazo é que essa relação se aproxime de 2 até o final de 2024.
“Pretendemos abrir o máximo de lojas possível, respeitando esse ritmo de crescimento”, explica o CEO.
Revisão Estratégica: Foco no Potencial do Brasil
Jonas Marques também está à frente de uma revisão da estratégia da Pague Menos e da análise do seu modelo de negócios. Ele observa que ainda existem áreas no Brasil com alto potencial de rentabilidade, onde é possível não apenas atingir uma taxa de retorno interno favorável, mas também aumentar a venda média por loja.
“Estamos concentrados em encontrar os locais ideais para abrir novas unidades”, comenta Marques. Essa abordagem estratégica é fundamental para garantir o sucesso das operações.
Em paralelo, a empresa está se dedicando à conversão das lojas da bandeira Extrafarma em regiões onde a marca tem maior popularidade, como Ceará, Maranhão, Amapá e Pará. Recentemente, a Pague Menos realizou a conversão de 20 unidades nessas localidades, resultando em um aumento médio de 25% nas vendas.
O Futuro da Pague Menos
A liderança de Jonas Marques na Pague Menos marca um novo capítulo para a empresa. Ao almejar um crescimento sustentável e uma estratégia clara, ele busca não apenas honrar o legado dos fundadores, mas também modernizar a operação para alinhar-se à dinâmica do varejo contemporâneo.
A combinação da experiência de Marques em multinacionais com a cultura familiar da Pague Menos cria uma mescla única de conhecimento e valorização das raízes brasileiras. A reestruturação em andamento, apoiada por um forte plano de expansão, promete fortalecer ainda mais a presença da Pague Menos no mercado.
Enquanto os desafios permanecem, a visão e o comprometimento do novo CEO abrem caminho para inovações que podem transformar a companhia em uma referência ainda mais sólida no setor de varejo farmacêutico.
Um Novo Olhar sobre a Indústria
A trajetória de Jonas Marques reflete não apenas um desafio pessoal, mas também uma oportunidade de renovação para uma das principais redes de drogarias do Brasil. Ao unir expertise internacional com uma abordagem local, ele busca não apenas superar as expectativas, mas também reafirmar o compromisso da Pague Menos em oferecer um atendimento de qualidade aos seus clientes.
É um momento emocionante para os colaboradores e consumidores da Pague Menos, que têm a chance de ver uma nova visão se desdobrar diante de seus olhos.
Diante desse panorama, você, leitor, como acredita que essa nova fase da Pague Menos influenciará o mercado de varejo farmacêutico? Compartilhe suas opiniões e reflexões!