Corretores poderão discutir como apresentar imóveis como ativos de investimento imobiliário em uma masterclass gratuita marcada para 29 de outubro, às 20h, com transmissão ao vivo. A aula, edição exclusiva do Conecta Imobi 2026, reunirá Sophia Martins e Marcelo Menezes para tratar de objetivos financeiros, rentabilidade, prazo e risco na conversa com clientes.
Da planta aos objetivos do cliente
A proposta é ampliar o foco da apresentação do imóvel. Em vez de se limitar a características como metragem e planta, o corretor poderá relacionar o empreendimento aos objetivos do comprador e discutir fatores que influenciam a decisão de investimento. A programação prevê abordar a escolha entre buscar renda ou valorização, além de formas de apresentar números em linguagem simples.
Renda e valorização correspondem a objetivos diferentes para quem compra um imóvel como investimento. A masterclass pretende tratar dessa distinção e do modo como o profissional pode explicar as alternativas ao cliente. O conteúdo também deve abordar prazo e risco, pontos que ajudam a contextualizar a decisão sem restringir a conversa às características físicas do imóvel.
A aula ainda prevê respostas a dúvidas comuns de compradores, entre elas a distância do empreendimento, a confiança na construtora e a possibilidade de alugar o imóvel. Esses temas podem entrar na avaliação do cliente junto com os números apresentados pelo corretor. A proposta é preparar os profissionais para conduzir esse diálogo com informações compreensíveis e relacionadas ao perfil de cada investidor.
Venda de imóveis de São Paulo
Outro tema da programação é a comercialização de empreendimentos paulistanos por corretores que vivem em outros estados. A masterclass pretende apresentar caminhos para que esses profissionais ofereçam produtos de São Paulo com mais segurança, com apoio de parcerias.
O assunto amplia o escopo da aula para além da análise do investimento. Para um corretor que atua fora do estado, a apresentação de um empreendimento situado em São Paulo envolve explicar ao cliente informações sobre o produto e responder a questões que podem influenciar a decisão, como localização e confiança na construtora. A proposta do encontro é discutir como parcerias podem dar suporte a esse trabalho.
A programação também considera que o cliente pode ter objetivos financeiros diferentes. O corretor poderá explorar com ele se a prioridade é obter renda com o imóvel ou buscar valorização, e apresentar dados em termos acessíveis. A iniciativa se dirige a profissionais que querem compreender melhor o perfil do investidor e conectar imóveis a essas metas.
Experiência dos participantes
Marcelo Menezes, CEO e fundador da Capital Concreto, falará sobre estruturação de ativos e relacionamento com investidores. Ele tem mais de 20 anos de experiência no mercado imobiliário. A participação dele está ligada ao eixo da aula que trata do imóvel como investimento e da relação entre o produto e os objetivos de quem aplica recursos.
Sophia Martins, empresária, escritora best-seller e palestrante em diversas edições do Conecta Imobi, levará sua experiência em negócios, vendas e mercado de alto padrão. A masterclass reúne, assim, perspectivas relacionadas à estruturação de ativos e à atuação comercial, com foco em apoiar corretores na apresentação de imóveis a potenciais investidores.
A inscrição é gratuita e a transmissão será ao vivo. O encontro é voltado a corretores interessados em ampliar a conversa com clientes para além de metragem e planta, incluindo questões sobre retorno esperado, prazo, risco, locação e características do empreendimento.
Inscrições: https://lp.cconcreto.com.br/masterclass.